昨晚辅导小孩子功课没继续写，今早起来继续爬格子。

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杀熟的套路大部分都是雷同的：先拿些小东西平价卖你，慢慢建立信任，然后等到买家慢慢变成回头客了再开始卖高价，价格一点点的往上升，利润越来越高。

杀熟说来是简单的事情，但是其实很好的利用了信息不对称和消费心理。

小东西估价简单，大点的东西估价难，通过卖些平价的小东西吸引客户，客户容易形成一个错觉：这家店的东西都很便宜。跟消费者在初期建立信任后，其实就很容易把一些有品质的东西高价卖出去了，有品质的东西毕竟吸引人。

杀熟的过程一般都很隐蔽，潜移默化，所以能维持很长时间。但是毕竟再长的也有个终点，消费者最终会咂摸出味道来。但是好巧不巧，11年到14年的翡翠大牛市把消费者都搞蒙了：明明买来的东西比市场正常价格要高50%甚至100%，但是如果你不忿去退货，过了半年东西一涨价，原来的价格居然都买不到了！

当年的情况就是

商家：你要退货，好的让你退，不怕没人买

买家：卧槽怎么又涨价了，去问商家退的东西还在不在，跟我说老早卖了……早知道就不退了！

但是即便行情再好，也没见过哪个业内人士会去冲价拿溢价50%的货，这些话术都是针对消费市场的。