必须了解的翡翠行规

针对市场采购翡翠我们应该遵循的规矩，欢迎大家探讨。

所谓“国有国法、家有家规”，入了翡翠这一行也有行规。这行规是不成文规定，只要是业内的人都会遵守。

翡翠的行规，基本上都是约定俗成的规矩，而且很多都是传下来的一种习惯。虽然是习惯，没有人强迫，但也要遵守，否则在行内就难于立足。那你会问万一不遵守呢？可能就会被商家列为黑名单或者是“奥客”（拒绝往来户的意思）。

翡翠这圈子说大不大，说小也不小。只要是常在这圈子走动，提到谁的名字，打听一下就会知道。某某人开店在哪里，某某人每次来光问也不还价。北京来的那个小伙子，就是那个理平头那个，每次来都是快要休息的时候，挑好两只飘花镯子，没给定金，要我帮他留着，等了一个多月也没来拿，连一通电话都没有。

那么进翡翠行业到底需要注意什么呢?下面就给大家简单的说说。

第一点：有两三个人看上同一批货，谁先出价，不要插进来加价。

一帮朋友去买货，看见一手手镯，同一手手镯颜色分布与质地透明度都略有差异，单买价格会不一样，全部拿下会比较便宜，可是难免有几只里面会有石纹与裂隙，通常只要卖出一两只品相好的，其他几只手镯都是赚的。其中有一人开始问价并且还价后，这时候就不能够开口加价，这是行内最忌讳的。一直要等到对方不加价了，放弃了，如果自己有意愿，再去谈。看货抢货最令人厌恶，没人会跟你做朋友，也没人会跟你一起看货，更不会有人提供小道消息，甚至有机会时会做陷阱让你跳下去！

第二点：一群人在挑货时，不要当场杀价。

如果看货的时候旁边有陌生人，若看中其中一件吊坠或手镯，不要当场杀价。通常要等到人群离去，你再跟老板讨价还价。买翡翠行内人问价钱，通常老板会拿计算器打价钱给你看，因为要是你还价很低，老板也卖给你，其他人也会跟进恨恨地还价，所以绝对不要在一群人中直接跟老板还价。

第三点：不要每一件翡翠都问价钱。

可以适当的问几件货品的价格如果有喜欢的可以还价，每一个老板都不喜欢只问价钱却不还价的客人。因为不还价，就永远不会有成交。翡翠市场上很少看到把价钱标出来的，如果你是熟客，才会开比较接近的行情价给你。不然生面孔总是会开很高，从你还的价格来测试你对货品对行业和价钱的熟悉程度，还价可以还很低，再慢慢地拉高。

第四点：初次买货，就算贵一点，也要买一件成交。

第一次到陌生的市场或者摊位店家，如果里面的翡翠有喜欢的，就算是比以往买的贵几百块，第一次总是要要互相留下好印象，下来就是老客户，自然老远看到就打招呼，甚至拿出压箱底的好货给你看，无形中就会挑到好东西。质量好的东西，价钱相差几百几千都有可能，不能老拿年初或者去年买的价格相比。如果感觉老板讲话投机，想多交一位朋友，顺便得到一些小道消息，无论如何第一次也得成交一件。有一次在瑞丽，朋友介绍一个卖原料的朋友给我认识，看了一些小片料，价钱没有在缅甸便宜。虽然贵了一点，为了多交一位朋友，我也挑选了两块片料。现在回想起来，如果当初全部买了，至少都涨到五到十倍了。而且每次去瑞丽他都很热情。除了做生意，也多交一位朋友，不要因为斤斤计较，而失去一位好朋友。

第五点：委托找货，到时候又不要了。

很多时候，客户都会委托店家帮忙购买一个需要的翡翠手镯什么的。委托找货尽可能告知颜色，手围尺寸，种地、宽度等等。另一重点是，价位在多少以内。当卖家给你找到货以后如果不是自己需要的请一定要及时的通知卖家！如果让别人一直等而你不回话，下次就很难再帮你找货了！有时候请店家帮忙找货，会先给订金，或者一半的订金，以增加自己的信誉。做翡翠生意圈子很小，好的事情传千里，不好的事情可以传万里。行业里信誉是比金钱甚至生命还重要的事。

第六点：还价了就要买，不然就不要还价。

当店家开价之后，你也努力砍价杀价，最后谈妥交易价格，表示交易成交。在付钱之前或者付完钱之后，你又感觉老板怎么那么大方卖了，还是旁边有朋友说你买贵了。此时有些买家会后悔，当场说不买了，或者是还要再杀价。这种通常都是属于意志不坚定的买家，容易受朋友所言改变主意。一次两次也许还不会造成影响，如果常常在这圈子里这样，就会传遍整个卖场，以后想在这里买货就很困难了。做生意，凭的是诚信。假设你看上一件翡翠和店家谈好价格后。如果你说你买了，别人又不卖了，你是不是觉得这个人没诚信？其实同理。如果你还价了。结果不买，是不是你也没诚信？

第七点：玉不过手。

这一条适用于所有古董和珠宝，别人手里的翡翠请千万不要用手去接过来看，正确的方式应该请别人先放下，自己再去拿。因为在相互传递翡翠过程中很有可能不小心失手摔坏，如果失手摔坏后那么双方都有赔偿责任，再者还有一些过去称之为“碰瓷儿”的人，利用这种手递手的机会讹诈。一件翡翠本来有伤，但不太容易看出来，当递到你手上的时候突然故意失手摔下借机敲诈！