翡翠爱好者对翡翠行情的几个错误理解

1. 行情差，毛利会下降卖翡翠是个高毛利行业，很多人觉得既然价格水分大，那么行情清淡的话应该会降价，降低毛利率。事实恰恰相反。翡翠是资金密集型行业，资金是有成本的，资金周转率越高，周转速度越快，利润率就会越低；相反，资金周转越慢，资金成本越高，利润率也就越高。在中国，资金成本大概是20%~25%左右一年（含通胀因素），就是说你钱放床底下一年不动，可以认为贬值了20%以上。考虑到翡翠行目前是资金净流入的行业，所以翡翠交易清淡会导致毛利率上升。生意越差捂货现象就会越普遍。跌价只是个一厢情愿的想法。2. 大范围资金链断裂会有部分商家前期投入过大，摊子铺的太快导致资金回笼出现问题，但是不会是普遍性和行业性的。为什么？有人不禁要跳出来质疑，然后用股票、黄金等等一系列兼具投资—投机产品的走势来说事，说涨多了一定会跌，做多资金跟不上了就会崩盘。这是种想当然的教条主义说法，没有想过其他产品崩盘的原因。资本密集型行业要出现行业性的资金紧张有个前提条件：用金融杠杆放大风险。就是说，除非出现大规模的借钱买卖翡翠或者说出现以翡翠为标的的金融衍生品，那么翡翠买卖要出现行业性的资金断裂是不可能的。真到翡翠卖不动或者卖的很慢的那天，大不了商家转藏家，然后找个其他能谋生的行业也好过贱卖翡翠。不做亏本生意是每个人心中根深蒂固的想法，看看中国股市有多少被套牢的股民埋头做鸵鸟就知道了。而且翡翠如果价格开始松动，那么就会是滚雪球效应，刹不住车的，所以有货的谁都不会那么傻，没货的只能傻傻去幻想。3. 商家没钱赚会死这个有点道理，但是要死的总归要死，而且多半是自己经营思路出了偏差。随着翡翠价格的不断高企，商家烦恼的不是有没有的赚，而是能不能拿到好货。其实从另外一个层面上来看，商家即是藏家：拿好货，卖钱；拿更好的货，卖更好的价钱。任何时候翡翠商家手里的钱相对于手里的货而言都是只占一小部分的——这一点和翡翠的大玩家大藏家何其相似。翡翠玩到最后（资源枯竭的话），就是大玩家大藏家之间的交易，高买高卖或者直接以物易物。现在还在不断加入进来的翡翠商家，以后一部分会被市场淘汰，剩下的早晚有一天会主动或者被动变为翡翠藏家。都担心翡翠价格高了消费群体会少，消费力会下降。我不这么看。我认为现在的不断加入商家其实就是翡翠的主力消费人群，从行为模式上来看和以藏养藏的玩家没有区别。除了这些人以外，还有什么人是翡翠消费主力呢？就是那些喜爱翡翠但是还没有真正跨入以玩养玩这个阶段的消费者。翡翠的最佳销售对象就是这些对翡翠有了解但不理解，或者能理解但缺乏市场经验的人群。对材质似懂非懂，对价格朦朦胧胧，商家的优质客户。先这样，有想到其他的以后补充。