紫曰 | 买和田玉，如何还价？

------------------------------------------------------------------------------------------------------

更多紫珑斋原创科普游记请点下方：【紫珑斋最全科普文章大集锦】

http://www.giabbs.com/post/889857501

------------------------------------------------------------------------------------------------------

下面开始我们这篇文章的正题咯~

     漫天要价，坐地还钱。这是很多行业的常态，在玉器古玩市场更为常见。这种现象背后折射出的是买卖双方信息不对称，卖家的成本心中有数，买家对于原料、雕工等环节并不了解，只凭着自己的喜好去购买，自然容易花高价买低档货。

     在行内有这样一种不良心态，把低档货卖了个高价，或者把假货卖了个真货价，同行会觉得这是“本事”，是吹嘘的本事，也是心黑脸厚的本事。可“德不配位，必有灾殃”，这会造成市场对于整个行业的不信任，买家会永远戴着有色眼镜看卖家。所以这种“本事”，只能一时混点小甜头罢了，长此以往，行业凋敝，大家都没饭吃。

     解决办法并无捷径，如果玉友们想挑选到自己中意，性价比又高的玉，首要功夫就是研究玉石知识，哪怕先做到“略懂”。至于价格的商议，每个人买东西都希望能够优惠再优惠，特别是在买玉的时候，如果不还价，那感觉一定是被人狠宰了一刀。但是还价也分四种情况：

01

     普品该还就还，明明是大三的边角料成品，卖家非要中四的价，这种情况下还价是必然的，压缩报价中的水分，从而以合适合理的价格入手玉石。不过在商场这样的销售渠道里面，价格可以打折到标价的2折3折，再还价也很难提高东西的性价比，因为场租、管理费用等等成本很高，所以还价也要看购买场合。

02

     精品即使价格大大高于消费者所看到（“看到”即综合料本、工费等构成，消费者所预估的成本）的成本，要想砍下价来也并不容易。因为作为玉器，品质与价格并不是成比例增长的，比如10g的原石价值是2万元，但同等品质下，30g的原石价值会远远高于6万元，玉石的价值不会因某一指标而严格成比例增长。作为精品，有其罕见性，作为卖家来说，一件十年难遇的精品如果按照普品处理，加一点点就出手的话，后面很难再遇见同样的料子，而且精品增值快，市场认可度高，所以这里有一个隐性成本。

03

     卖家开价实在，有些东西只加了5%-20%的利润（这个利润率已经低于其他行业不少了），价格也不好砍下来，毕竟没有人愿意2万元成本的东西一万五就出手。

     不少玉友还价的方式是：“对半带拐弯”，即一件开价10万的东西，买家砍价到3万，比一半还少一些。这种还价方式其实要看卖家是什么样的人，如果给出的价格很实在，还这样还价的话，反而暴露了自己不懂行，有朋友在还价时说“俄碧本来就不如新疆碧玉好，何况还有黑点”，其实俄碧是所有碧玉里面价值最高的，颜色好的俄碧基本都有黑点，这种情况下的讨价还价，买家这话一张口，心黑的卖家就吃定他不懂行，价格反而还不下来了。

04

     卖价开价水分大，这就需要大刀阔斧地砍价，不要怕对方生气，因为玉商好意思胡乱说价，你有什么不好意思还价的呢？这个行业有很多人把客户看做待宰的羊，能蒙一个算一个，所以玉友们要武装好自己的头脑，有了角，就不怕宰。从原料端开始，价格虚高的情况就已经存在，曾经有巴郎子拿着一块六十多克非常青的料子对我说：“85万！”这比我看到的价格高了一百多倍，这种时候，大胆砍价。

     玉器的议价，其实是一个无关专业的江湖事，在和田玉的江湖上，开价八万的料子我五千买过，开价两万五的料子我就原原本本两万五买过，还见过谈到二十二万能成交的料子，却因为还价还的伤了和气，追加了两万才拿下的事情。

     还价要分情况，要看东西，更要看人，该砍就砍，不要害羞。而同时好东西便宜价钱买不到，对于实诚的卖家也没必要去大刀阔斧。更关键的是，还价是对于自己肚子里知识和经验的考察，心中有数，嘴上才不慌。如果实在没有把握的话，玉友们也可以拜托懂行的朋友帮忙买玉，还起价来更有谱。