【转】全球玛瑙加工基地：厦门玛瑙村探秘

——福布斯中文网 吴晓波

走在村内约数米宽，不到两公里的主干道上，两边全是前店后厂性质的玛瑙店铺，几乎每家店的前面都有店家的私家车。路边和不少人家的院子里，是一桶桶已经被切割完的玛瑙废料，不时能听到机器切割石材的声音。村里的小溪是白色的，里面漂浮的是石粉。这条村子距离厦门岛内约一小时车程，需要经过工业区与农田、龙眼林等。坐公共汽车则需要转车，往来厦门岛一趟需要约2小时。许多土生土长的厦门人甚至不知道市里有一个知名的玛瑙村。

但在玛瑙经营商家的认知里，这却是最重要的拿货基地，义乌小商品市场中有90%的商品来自这里。不同于辽宁阜新以中国原产的玛瑙，并以摆件销售为主，东埔村的玛瑙原料来自于巴西、乌拉圭、巴拉圭、印尼等海外产地，以饰品销售为主。目前它进口的玛瑙原料已占全国的80%以上，东埔的玛瑙商几乎垄断了巴西和乌拉圭两个国家的玛瑙矿；国内80%、国外60%的销售市场份额被东孚玛瑙占据。2,000多人的村子里，有大大小小400多家玛瑙生产企业、作坊、店面，去年的产值超过3亿元。

这条贫困山村与玛瑙结缘，起源于1990年，一名台商收到已在海沧投资了一家贝壳饰品加工厂的朋友邀请，决定在东孚选点建设玛瑙加工厂。他第一次到东孚镇，坐的就是村民张武阳开的出租车，张武阳向他推荐了自己的家乡东埔村。后来两人逐渐成为朋友。1995年，台商因为经营不善决定将工厂转让。张武阳和同村两个朋友一起凑了20万元收购了这家工厂。他们加强了技术管理，并且开始背着麻袋一个一个景点、一个一个摊点、展会地去推销玛瑙手镯。一年内就收回了投资。

其他村民看到了这个生意的前景纷纷效仿，随后两三年内，东埔村建起了近百家作坊或工厂，其中有三分一是张姓家族所建。2001年，东埔玛瑙在厦门国际投洽会上一鸣惊人，被外商及国内客商所了解。2008年，由东埔玛瑙村参与制定的玛瑙标准成为省级标准。

目前东埔大型的玛瑙加工贸易商，目前都有专人常驻乌拉圭和巴西等地矿山，掌握着原料资讯，与当地矿主订下一年一签的合同。当地的矿主以数十到数百元的价格将玛瑙原石以工业原料的价格销售给东埔商人，他们回来剖开原料后，根据成色的好坏以及图案，加工成手镯、挂件乃至摆件。有些精工雕琢的摆件，价值数十万元。在东孚镇的玛瑙博物馆里，不乏市值数十万元的玛瑙雕刻精品。

当地的简易厂房里，一间厂房可以摆三四十台剖石机和钻孔机。这个行业不需要太多的人手，一个人可以同时看十台机器。在厂里，能看到成桶的巴西灰玛瑙戒指和手镯。而来自义乌、广东、河南的客户都会直接跑到村里拿货。周边的好几条村都跟风做起了玛瑙加工贸易。东埔玛瑙在义务以及广东都设置了产品销售点。

2010年，已是厦门海沧区玛瑙协会会长的张武阳怀着感恩的心赴台拜访当初带他入行的那位台商，发现他已经成了一名出租车司机。这让他不得不感慨人生的奇妙。

不过，今年以来由于政府要求公款招待厉行节约，曾经作为礼品选择之一的玛瑙开始销量下滑。今年一季度，整个玛瑙村销量下滑30%。

转型——成为东埔村民最为重视的问题。网上开店、寻找新货源以及提升雕刻水准成为他们的选择。玛瑙村一名店主介绍，在他们村里，现在开设网店的人还不多，但他试水了两年后已经初见成效，每个月淘宝店销售可以达到三四万元，许多品质比较好价格比较贵的镯子和雕件，都是走网络销售的渠道。而线下做的是比较大路货的批发。村子里做得最好的一家店，网络销售还包括了海外批发，他们公司每月的线上线下销售额相加，超过百万元。为了增加产品的独特性，不少店主还会专门到广东或辽宁阜新聘请玛瑙雕刻师傅加工。

这些玛瑙店主表示，玛瑙比翡翠硬，雕刻方法相同。尽管近年来玛瑙不断增值，但与翡翠等宝石相比，仍然便宜得多。因此玛瑙产品更着重于文化、创意和工艺，最后才是材质。比如某一年的中国“天工奖”获奖作品《长生殿》，就是由一块价格150元的花色玛瑙废料雕琢而来，原料上的白色分别被雕成月亮、楼宇、女子的衣裳、地上的月光，黄色则被雕成了山峰、小桥、男子的衣裳，目前市价超过10万元。

目前国内的玛瑙市场仍以染色玛瑙的成交量最大，但东埔村民已经很少经营这类低档产品。因为他们从市场反馈发现，优质原色玛瑙比染色玛瑙的价格高很多，“一颗一公分的染色圆珠批发价只有一块钱，但如果是天然的，价格至少高十倍。”他们现在经常会做的是将一些颜色不够鲜艳的玛瑙进行高温处理，这样不会改变玛瑙制品的物理性质，也不会褪色。只经过加热而没有经过染色的原色玛瑙手镯，价格是染色手镯的5-8倍。而那些天然就具备美丽色彩的无加热手镯，比加热手镯的价格又要高出一两倍，批发价可以每只高达数百元至一千多元。

此外，除了巴西和乌拉圭，印尼、印度和澳洲等地又成了他们新的矿源地。在东埔人的进口清单上，上好的澳洲的红玛瑙矿石是价值之最，一公斤要上千元。

从地理条件来看，东埔村北边是厦深高铁，鹰厦铁路编组站横跨而过；南面是50万伏的变电站及高压走廊，呈环形绕至西边与漳州龙海交界；东面是厦成高速穿越而过。四面“围城”，既不靠山，也不靠海，资源匮乏，令这里的人只能通过后天的努力来改变先天的命运。

在福建，还有很多类似的地区，比如莆田同样不是红木的产地，但这里的仙游县榜头镇坝下村却是与河北大城、广东大涌并列的全国红木古典家具三大基地之一，全国工艺品市场中有80%的产品来自该村，村年收入可超过10亿元。福建南安市不产石材，但全市石材年产值超过300亿元，占中国石材产量的60%和石材产品市场份额的70%，是我国乃至东南亚地区规模最大、种类最齐全的石材生产、出口基地。

在以往的采访过程中，福建企业家的专注与韧性给我留下深刻的印象。他们或许不一定能成为超级富豪，但他们会持之以恒地坚持在一个产业内，致力于成为这个产业的细分龙头。而他们的模仿性以及对市场的敏锐度也非常强。或许正是因为这种人文特性，才会让福建不少山区成为名闻一方的产业加工基地。