好货众人嫌 　 石头对于人类来说的确是个很复杂的东西。要说谁没见过石头，那可是天下难觅，但要说谁了解石头，也是得万里挑一。就说最熟悉石头的人吧，该属地质学家，他也只能从整座岩石或山峰来推断它的形成、年龄。而玉石行家要进行的工作比这难，他要见一块石头就能说出它的场口，至少是场区，这样才能比较准确地分析它的表皮的种种迹象，从而判断出它内部有色无色，色浓色淡，色艳色干。这无疑是件极其深奥、艰难的工作。即便是我最最佩服的切石大王，他也仅仅能做到十之七八，别人就更甭提了。因而玉石界有句行话:三分技巧七分胆魄。 　 这绝不是提倡蛮干，撞大运，在有了技巧的时候，你同样有了风险，甚至说你技巧有多高，你的风险就有多大。好比说，根本不懂赌石技巧的人，他根本不敢买赌货，也不想一本万利的赌，也就没这份风险。只有懂赌石技巧的人，才会想去赌一赌，博一博。越是看得出门道的，看得越是深、透、广的，冒的风险也就越大。这种风险无时无刻不缠绕着你的思维，影响你的决断。毫无疑义，它会干扰你的决断。 　 一个作广播体操的小学生同一位体操冠军相比，谁的技巧高，谁的风险大? 　 那年7月，雨水特别多，天天下，到泰国的路很难走，我决定在家里好好休息一段，此时我已经在佤城—地图上称曼德里，买了房子。自从那件被我擦掉了几十万元的黑乌沙之后，我的生意起起伏伏，虽然没大亏，也没出现暴赚。 　 有一天，有个中间商到我家里报信，说是有个克钦人，带了件乌沙来到佤城，要价300万。他话.没说完，又来2个人，也是来报信的。在缅甸专有这样通风报信的人，为的是赚点中间费。起初，我一听这个消息为之一振，克钦人要300万的石头可能非同小可，因为克钦人要价较低，喊出的价相对较实。可是，这么会功夫就有几个人来报信，显然此事很张扬，许多人都知晓，那时在佤城像我这样的玉石商很一般，比我名气大，实力强的大商人多的是。如果这消息仅仅是我知道，那我很想去看，现在传播开了，能出价的人太多了，轮不上我。我谢了报信人，照旧在家喝茶。 　 第二天，又有人来报信，我仍不予理睬。 　 第三天，还有人来报信，并说某某老爷去看过了。 　 第四天，第五天，以后几乎天天有消息说，某某，某某某，都去看过了那件石头了。那件石头如何如何，就是无人开价。听着听着，我一点兴趣都没有了:那么多行家高手都看过的货，连价都没人出，肯定不是什么好货。 　 日子一天天过去了，雨停了，马上就要进人秋天了，性急的挖石头的人已经动身上场了，我也在策划上场口的事。有天早晨，来了个报信的。他叫老六，矮矮胖胖的，专做中间人，为人老实，和气，很受欢迎。他进门就说:“大哥，有件石头你该去看看。” 　 我问:“谁的石头?” 　 老六说:“你甭管是谁的，去了就知道。” 　 我说:“你告诉我是谁的又有什么关系，反正也要去看。” 　 老六曝嚎牙，说:“我要告诉你是谁的，怕你不去，可我知道你没见过这件石头，我看这件石头有赌头，那个克钦也太可怜，欠了好几个月的饭钱了。” 　 我想起来了，问:“是不是雨天来的那个克钦，带来一件黑乌沙。” 　 老六点头，“正是他。” 　 我摇头，“人人都不要的东西会是什么好货。” 　 老六说:“你看，我就知道大哥会这么想。你看看再说，保不准别人都看花了眼。我看那件石头有灵气。他现在缺钱，说亏本也愿卖。” 　 大凡中间人，都有一张把死人说活的嘴。我起身跟他走。 　 来到克钦人住的小店，克钦人也没客套，咕咚一声，把石头放在木板床上。是块黑鸟沙，重约6公斤，像个茶缸子。表皮翻沙翻得挺好，摸着糙手，不妙的是正面有树叶长的一条白道.是擦出来的散，还是天然印痕，让人琢磨不透。 　 我看过师傅在黑乌沙上伪装，因而特别注意这股白道道。估计有不少人是让这股白道道吓跑了，看着看着，我忽然想起师傅说的一句话:黑乌沙上如果有白蟒带，千万别错过，十有八九是好货。这么一想，我犹豫了，这到底是白蟒，还是擦露的口呢?同克钦人，绝对问不出结果，没有一个商人会说不利于自己的真话，你必须靠自己的判断。 　 看了半晌，我让克钦人拿来手电筒，用灯光往白道道里一打，然后我闭上眼睛，过了好一会才睁开，就盯着白道道往里开:里边隐隐约约有一丝蓝色，淡淡的蓝色。像是雾中有个穿蓝裙子的身影。 　 我明白了，要做手脚，那定要做得让你看不见蓝色，这白道十有八九是蟒，不是人为的做出来的。先前那些行家里手都是让白道和这个蓝姑娘吓跑的。他们不知道隔着这层白蟒印出来的色该是偏色，也就是说，石头里的本色是不是蓝色还有点赌头。要赌就是赌这色偏不偏! 　 我对克钦人说:“开价?” 　 克钦人说:“你给多少，我说多了，不想说了。” 　 我说:"30万。” 　 克钦人说:“再加一点，我欠了好多房钱。” 　 我说:“房钱有几万。” 　 老六说:“高大哥再加几万，加3万，怎么样?” 　 我看着克钦人，他点头。 　　 “走，到我家拿钱。”我说。 　 回到家里，我让孩子他妈给克钦人点钱，我自己钻进后边的屋里，架起我的小车床，其实就是牙医用的钻牙齿的小电砂轮，这是我从泰国买来，用砂条擦太慢，补牙的时候看见这玩艺，我就想起利用它。按照师傅教导:擦色必须要找色最足、最正的位置，也就是你把握最大的部位擦，因为如果这里你都擦不出好色，其它地方就更没希望。倘若你认为擦差一点的，擦不出色，还有别的地方可以证实这件石头好，那就错了。你这么看，别人则会认为你擦的是最好的地方，那里都是那样，别处肯定更差。 　 电砂轮比手工砂条强多了，几秒钟的功夫，白蟒消失，一股水汪汪的绿带呈现出来。我关了电门，长长地吁了一口气，不想擦了。接下来我要仔仔细细地磨，一点也不能心急，也不会心急了。 　 我心满意足地回到客厅，他们还在数钱呐。老六将我拉到一旁，轻声说:“高大哥，那介绍费我不要了。” 　 “为什么?你赚少?”我不解。我是按规距给他1万5千块。 　 老六笑嘻嘻地说:“不不不，你这块石头肯定买准了，我想用介绍费跟你搭伙擦石头，亏了也有我一份。” 　 我叹口气，只得如实说:“老六，你要早说一声多好，我已经擦涨了，你怎么搭伙?”他瞪大眼睛，满脸不相信。 福兮祸兮脱沙皮 　 脱沙皮，是翡翠中一种不多见的石种，它与众不同的地方就是有两层皮。主要产地是老场区的东郭场口，及东郭附近的小场口。 　 我第一次见到脱沙皮，是在一个朋友的家里，我们习惯喊他老糯森。 　 那天，老糯森从场口回来，兴冲冲叫人请我到他家里，进门就看见他用一把铁刷子正在刷一块石头。这石头有脸盆大小，重约so公斤，黄沙皮，沙粒像雨珠似的，仿佛随时都会震落下来。他的铁刷子往下一刷，沙沙落一层。 　 我蹲下问:“这是哪个场口的?” 　　 “东郭，脱沙皮。没见过?” 　 我点头。 　 老糯森说:“东郭的脱沙皮好赌，涨得厉害。” 　 “是吗?”我有些不信。 　 老糯森边说着谁谁买东郭石发大财，边狠劲地刷着石头。一会功夫，这黄沙皮石头脱了一层皮，变成白沙皮，石头上清清楚楚地有一道白蟒，还有一道卡三蟒，蟒上有淡淡的松花，此外，还有几处癣。老糯森年轻气盛，家底也厚实，他不擦，要切，别人的石头我不好说什么，转天又来看他切石头。 　 他想大赌，来得狠。拦腰一刀切下去，整整锯了一天半，开了，小头有股拇指粗的绿带子，大头雪白一片。附带说一句，白蟒和癣都在小头这一面。这块石头是涨了，但涨得不多。刚巧，我要到泰国去，老糯森让我带着小头到泰国去卖。 　 他定的价是80万泰币。 　 我到了泰国，一边卖自己的货，一边卖老糯森的脱沙皮。不少人看过脱沙皮，只肯出50万，距老糯森开的价差距太大，我不敢卖。一直到我的货全卖完了，老糯森的货还没出手。我只好将货寄放在朋友家里，先回佤城。 　 回到佤城的第二天，老糯森就来了，听了我的情况介绍，他也一筹莫展。我不在家的时候，他切垮了几块石头，急等这块石头卖了，弄点本钱。我也替他着急，同时也有对石头的不可知的诱惑所吸引。我们喝着酒，商量了一个晚上:像几十公斤的大件货，擦几个小口不起什么作用，必须切;要卖高价也必须切;依老糯森的个性和经济上的需要也必须切! 　 前一次切，是贴着卡三蟒切的，现在石头上还有一道白蟒，位置正好在石头中央，这可以作为一个切口，此外，白蟒的脚下有几片癣，癣上也有淡淡的松花，也可作为切口。商量来，商量去，我们一致认为切白蟒，贴着白蟒边切，大有希望。可石头还在泰国，怎么办? 　 几天后，有个玉石商要到泰国去，老糯森把这事拜托于他，再三叮嘱:贴着白蟒边切一刀再卖。 　 又过去几天，泰国捎来话:切垮了。连50万也不值了! 　 我和老懦森都懵了。老糯森不相信，整天同我念叨此事，左推测，右比较。虽说石头是他的，损失也是他，可是出于同是搞石头的，一样想搞个清楚，再加上老糯森整天找我，我也干不成事，只能同他一起分析原因。 百思不得其解。有一天我们忽然想到，再把捎话人找来问间，会不会传话传错了。捎话人是个毛头小伙。我问:“你亲眼见那块脱沙皮石头了吗?” 　 “亲眼见，有20公斤重。”捎话人比划着说，“解石的时候我就在。” 　 老糯森忙问:“解石头的时候你也在?” 　 “在，我还帮着抬呢。” 　 “那他们是怎么解的?是竖切吗?贴着蟒切的?”老糯森站起来问。 　 “不，好像是横切，贴着癣切。” 　 你不会记错吧?”我感到有希望。 　 “好像是……”小伙子犹豫。 　 “倒底是怎么切的?”老糯森追问。 　　 “我……我也说不准……好像是贴着癣切的……” 　 捎话人走了。我和老糯森商议，肯定是那个商人把话传错了，或是在哪个关节上出了差错，反正有一条:这石头还有救，还可以贴着蟒再切一刀! 　 不，就叫他们顺着蟒，横切一刀! 　 有人到泰国去，我们叫他捎话给我的朋友，再切一刀，为了防止出差错，我画了一张图，清清楚楚标明是从什么位置下锯，怎样切。 那人走了，留下忐忐忑忑等待消息的老糯森和我。消息却迟迟不来，老糯森也不来了，我几乎得出个结论，东郭石头并非像老糯森所说的那样好赌，脱沙皮绝非常易赌涨。 　 有一天中午，我正在客厅喝茶，忽听门外传来老糯森的声音，他提着几只通红的大火腿，还有几瓶酒，乐滋滋进来。“涨了，大涨!” 　 我问:“真的?什么价?” 　 "400万港币!脱沙皮就是厉害!” 　 庆贺一番自然是少不了的，接连几天我们都在探讨脱沙皮。也许是这件石头起起伏伏，颇有戏剧性，给我的印象太深了，事后我竟总在想:什么时候我也闹件脱沙皮。 　 两年后，我终于搞到一件脱沙皮! 这是1987年的冬天。我从泰国买货回来，在泰缅边境的一个小客栈卧室里见到一件脱沙皮石头。这石头形状像葫芦，50公斤重，黄红盐沙，手一摸沙粒就籁籁地掉。我心里蹦蹦乱跳，按理见的石头也不少了，唯独见了这块石头有股说不出的滋味，就像见了新娘。这石头上大腿粗的一片松花，颜色极艳，极鲜!黄红盐沙皮上还有几道铁锈! 　 这样好的松花不赌还赌什么! 　 老板说:“这石头是个客户留下的，他在这认识了个女人，人了迷，一玩3个月，也不晓得那女的给他吃了什么洣魂葯。反正是欠了我几十万。他说是叫人来买了石头就还我钱，又支了40万，带着那个女人走了，一走又是3个月。前几天，我见那女的回来了，问，说那男的病死了。鬼知道是怎么回事，我这小店垫不起那么多钱，只有把他的货卖了，好在他临走时说过价，谁出100万就给谁。” 　 我明白老板在捣鬼，心里又实在想要这件脱沙皮，我说:“要想卖100万，那你得等上30年，到那会，你的店也该没了。” 　 “你给个价，我急用钱，你看这房子也该修补了，等不得了。” 　 “真心卖，70万。我卖货的钱全给你!”我也打了埋伏。 　 “真心要，90万!” 　 "75万。” 　 "85万。’， 　 　 "76万。’， 　 谈不拢，各人到一边喝茶。 　 问题是这是客栈，我转天得上路，要走哇!老板也知晓。临睡前，他走到我房门口:“一句话，84万!” 　 　 "76万，绝对不添了。” 　 “那你走你的吧，你跟这石头无缘。” 　 “那你就留着吧，等有缘份的人来找你。” 　 我们各自吹了煤油灯，各睡各的。心里都在盘算这笔买卖倒底怎样才能成交，因为我好久都睡不着，听见那老板也在翻身。 　 早晨，我吃了饭，准备上路了，在此之前虽然几次想同老板谈价，可话到嘴边又咽了回去，他老在我身边转悠，说明他就等着我谈。我要先开口，就失去了主动，必须咬紧牙关，不开口。 　 马牵出来了，鞍子备上了，我接过灌满水的行军水壶，要上马，出发了。老板站在屋搪下，像是突然想起来似的说:“高大哥，看来那件石头你是不想要了。” 　 “不是不想要，是你不想给。” 　 “你开价太低，万一人家回来我怎么交代?” 　 “那你让他来问我嘛，我给你证明。” 　 “你再看看，最后开个价，成不成一句话。” 　 我把马僵绳和水壶又递给伙计，跟着老板重新重进屋里，其实不用看也明白，那石头的每一处表现我都记得清清楚楚。他让我再看看是为了方便谈判，拴住我，可没想到，也暴露了他急于成交的心情。 　 我往客厅的竹条躺椅上一坐，说:“看不看都没有什么了，你赶快说个价，别耽误我赶路，太阳出来马都困。” 　 老板叫伙计端上茶来，说;"84万，不能少了。” 　 我起身，边往外走边说:“算了算了，我们两个做不成生意。” 　 老板追着问:“你给多少?” 　 我站下:"77万，我都看不到。” 　 老板不言语了。我叫伙计牵马来，要赶路。马牵来了，正要上马，老板拉住了缓绳，说:“卖给你，83万!” 　 我摇摇头，“我只出到77万。” 　 老板大叫起来，好像谁踩了他的尾巴，“哪有这种价，你看看那松花!你心也太黑了!”他的脸都痛苦地变了型。 　 我心里有些过意不去了，“我添点，你降点，80万，不谈了!” 　 老板怔了一瞬，点点头，“给你!” 　 我们握握手，就算成交了。 　 我把这次到泰国所得的款几乎全交给了老板。然后又驮上那件石头出发了。不过，掉了个方向，返回泰国。 　 到了泰国的一个好朋友家里，当晚我就让他找来一把铁刷子，像老儒森一样，猛刷石头表皮的脱沙。我是从松花旁边开始刷的，刷了没多一会，突然看见了黑点点，我大吃一惊，赶忙把屋里的灯放得低低的，再刷几下，黑点更清楚了，是猪棕癣!就是像一棵棵猪棕插在绿色水中!这是色的大敌! 　 我心凉了半截。 　 这时只发现碗口大的一片，可这已经是恶运之兆!我坐着抽了3支烟，思前想后只有一条出路;继续擦! 　 再擦，情况更糟，出现了老癫点，就是每个绿色中间都有一个黑点。这是色中最糟的景象!我绝望了，只有一个想法:这黑点不深，只在表皮，那这件石头还有救，还可以卖个大价! 　 我蛮干了! 　 我在石头的项上擦上一个口子:黑的! 　 我又在石头尾巴上擦了一个口子:黑的! 　 再也无计可施了，我守着这件脱沙石直坐到天亮。 　 三天后，我决定切开这件石头。这是唯一的一线希望。像现在这样的表现无任何人敢买，只有大切块，万一有一块绿，或是猪棕癣不深，还能挽回几个本钱。 　 这三天里也有不少客商来看过，只有摇头的，没有开价的。 　 我曾想找几个人搭伙开，但无人敢参加。 　 石头运到工厂，送上机器，马达声轰轰隆隆响了，响了很久很久，又好像只过了一会，很短很短，工厂里就静了，没人说话。我走过去一看:绿中有黑，黑中有绿，斑斑点点，废料一块。 　 那会我突然想起老糯森的一句话:脱沙皮厉害! 　 有些发大财的传奇故事，也同脱沙皮有关。比如有一个真实的故事:从中国出去的一个姓刘的的商人，没多大本钱，也不懂什么脱沙皮。到场上专买最便宜的砖头料，几万块买一大堆，其中有一块重60公斤，个头很大。驮下山时，马锅头刚巧是用一根新的皮条将它捆在木架子上，新皮条很硬很硬，木架子也不软，走山路上坡下坡，左摇右晃，一磨一蹭的。从山上驮到山下，解开驮子住店时，发现石头上磨出几道筷子长的绿色。 　 这也是块脱沙皮，姓刘的眨眼间就变成了百万富翁。 　 有个缅甸商人，那年带到泰国一件脱沙皮:重30公斤，沙粒细黄，微微有点带紫。有姆指粗的一股蟒。他带到泰国7个月了，没人买，我一看是脱沙皮，就叫他找来一把铁刷，帮他刷了大半天，刷下3公斤沙。遗憾的是，露出来的是蚂蚁松花。就是像一队绿色的蚂蚁，正在爬。记住，凡是蚂蚁松花，里边的色绝对花。 　 我告诉这个朋友:再也动不得了，有人给20万就卖。很快他就打电话来:有人开价16万，是不是卖了?我说再等等，等了两天，有人开23万。我说赶快卖。 　 买货的也是位行家，据说，他在最大的一个蚂蚁身上开了眼，绿莹莹的，然后马上出手，卖了30万。