珠宝直播套路深,看着我想回农村!
18年刚开始兴起直播的时候,当时也很想做,于是到处取经!
在南红产地偶遇直播团队,表达出想找团队合作的意向后,团队老板竹筒倒豆子,直接告诉我真相!得知真相后觉得这是我做不了,果断死心!
当然这些内幕是指珠宝类的专业直播团队,那些正儿八经进货,上架的珠宝商家,只是借用直播这种方式跟顾客沟通不算在内!
能批量生产的工业制品也不内,他们的销售方式和套路跟珠宝完全是不同的,因为珠宝类没有明确价格和品质标准!
直播的几个要素:流量平台,货品,销售氛围!
平台大家可以理解成商场,为啥商场房租高,因为人家有人气,有渠道能给你带来大量的潜在顾客!同样,直播平台也是这样,就是网上的一个商场,人家要做宣传把顾客引流进来,进来之后,怎么分配,就是人家平台说了算,所以平台的赢利的几种种方式:一是直接卖流量,一个月收几万,某通车就是!二是收取销售额的百分数做提成,一般起步10个点,很多都能到20%,这些费用最终都是羊毛出在羊身上!直播的成本是很高的!这还是明面上的套路,暗地里的更多!例如顾客问货主的物品,货主背着镜头,计算器打出来1000元,然后嘴上报价15000,然后主播和货主唇枪舌剑一番,5000搞定!还跟顾客显摆,他是多么尽心尽力!
关于货品,先说货品的价格。一般专业直播代购大多数都是只自己播,没货,一般对外号称收取多少百分数的服务费,但这个服务费是双向的,顾客和商家他都收,商家的最终也是顾客出!所以不管东西怎样,代购的钱是稳稳地赚到手里!
再说品质,每个玉石品类,90%的都是普通货,有瑕疵特别便宜或者优化的那种!大家知道,一件玉石的挑选需要一定的条件下彻底清洁之后,然后利用专业工具挑选,而代购市场挑东西跟买白菜一样,拿到篮子里就行,不管你有没有抛光粉,不管有没有煮蜡!一般这样流量进来的都是小白顾客,真正的行家进了直播间也是看看戏!小白顾客自己不懂,在直播间气氛一起来,自己就晕头晕脑跟着抢了!抢了后也不知道好坏,自然退货的就很少,而且好多直播代购是不退货的!所以货物都是大批量,总价低利润高的!比如说,大家都觉得南红挺贵,但是卖99一条的南红手串你心动不?但实际上,最次的冰飘料,裂纹明显颜色灰,进货价不超过20一条,加上包邮,利润还是轻松翻倍!
然后说销售策略,跟那个直播团队沟通的时候,我说,你怎么确保你就能卖的火?他说:姐,演戏你懂不懂?我们一个团队几个人,一人几个手机,直播的时候有几十个号在卧底,当托的,带节奏的,怼主播的,玩激将法的,节奏带起来,顾客自然就跟着买了!甚至货主在直播间也是懵的,不知道自己哪件真的卖掉,那件假的卖掉!果然人生入戏,全靠演技!
现在直播热过去了好多,但还是有的朋友会冲动,所以再次提醒大家!
买玉石,别冲动,先计划,后选择,品质说明要清楚,淘宝交易要谨记!
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