10年以后开始陆续出现网络商家，其中比较有名气的比如一品澜、虫虫翡翠等等。淘宝开始陆续出现买翡翠毛石的——最早那几个在淘宝卖公斤料和擦口料的比如缅甸小黑、魏华、老何、冯家兄弟等。这阶段的商家开始有了初步营销意识，知道要做熟客生意才能赚长久的钱，要做口碑。

所以这阶段的营销主要是两方面的抓手：

1、普及翡翠基本知识

2、跟客户讲性价比

但是在这个阶段翡翠的钱还是太好赚了，行情好，货源充足、利润非常高。

11年到14年这阶段，行情好到什么程度呢？

我举个身边朋友的真事：两个卖翡翠的，一个做快货，有15%~20%的毛利就卖出；一个囤货不管要卖多久，要翻倍卖出。那几年的行情就是种水货每年翻一番，色货和特色货（蓝水、黄加绿、春彩等）要涨更多，所以结果就是囤货那位卖的货少还赚的更多。