我点到为止，你将就听听

好久没有来，因为最近比较忙，到这个论坛时间并不是很长，也没有发过多少帖。但是多多少少看过不少坛友的帖，发现了一些问题，也是整个和田玉市场的一个重要问题，现在这个市场正在已一种恶性循环的方向发展，让这个行业的水越来越深。那么这个要怪谁呢？俗话说一个巴掌拍不响，要怪就怪卖家的无良和买家的无知，简单来说就是买家误区较大，盲目崇拜，卖家为迎合买家胃口，多少有所隐藏。为什么这么说，因为卖家的行为是由市场趋势的，而市场的导向在于买家。说实话这个帖子是写了又删，删了又写，修改了很多次，就是因为不管怎么写要说的很多，涉及的面很广，怎么写都觉得很乱。所以我就点到为止，大家有将就看看吧。曾经听过一堂课，什么是最好的营销？不是营销产品，不是营销自己，而是营销理念。所以今天就来说说理念。大家应该先明白一个道理，和田玉的价格是由什么所决定的？不是籽料、山流水、山料、老料、新料等，没有任何一个组织和机构明文规定说所有的籽料好于其他所有料。决定一块玉石价值和价格的，取决于肉质、油润度、成色、机构等玉石所本身存在的。但是为什么籽料会被人追捧，为什么卖的那么贵？就是因为籽料的肉细，油润，密度好等原因，但是也不是说所有的籽料都应该是这种品质。如果所有的籽料都具备这样的玉质，那么就不存在赌石的说法了，也不会有人切料失败了。和田玉有一个说法，一红二黄三羊脂，就是指从颜色来说红玉价值最高，下来是黄玉，接着是羊脂。红玉我是没有见过，听过是极少的，黄玉倒是见过，本人真心喜欢，但是好的黄玉价格实在太高，羊脂当然也是不错的。但是这里还要说一个普遍的误区，不是说所有的羊脂玉都是新疆和田料，所以新疆和田羊脂玉不等于新疆和田羊脂料。俄料、青海料一样可以鉴定到羊脂玉，所以就算是青海料也有证书上表明“和田玉（羊脂）”或者“和田羊脂玉”等字样。所以不要以为鉴定证书上写着羊脂玉，就是我们狭义理解的新疆料羊脂玉。再说一个较大的误区——籽料。什么叫籽料？籽料是指在河中天然形成的卵石形玉料，外有籽皮。经过自然的长期风化剥解为大小不等的碎块，崩落在山坡上，再经雨水冲刷流入河中。待秋季河水干涸，在河床中采集的玉块称为籽料。这才是真正的籽料，现在有吗？答案是肯定的，没有了，和田河床里的石头在我上高中那会就是用挖掘机开始挖了，已经过了10多年了，还能有个毛啊。有的也是极少部分，上等的就更不用想了，基本不会摆在外面让你看的，因为那是宝。但是现在去和田的玉石市场上仍然能收到籽料，但是也是极少的，100块里面有一块真正的籽料就不错了。现在逛玉石市场可以发现一个问题，新疆山料的东西越来越少了，基本上没有了，要不然就是和田籽料，下来就成俄料了。再这还要说一下山流水，应该很少的人加过吧，我见过，但是我拿到手上无法区分它和籽料的区别，说是籽料一点没有问题，不要说买家了，就连大多数的卖家都不太好能区分的。至于新疆的山料也更多的拿去去伪造籽料了。这就是为什么市场上原本较少的籽料仍然随处可见，相对较多的山料却很少听说的原因吧。而且籽料一般都不会很大，能做成镯子的料也很少，真正的白玉籽料镯子是很少的，价格也是很高的。当然，其实我觉得论坛里的卖家都是很有良心的，没有说拿假的玉来充当真玉，也没有把山料的价钱卖成籽料的价钱，只是有点时候为了销售没有解释的很清楚罢了，说实话要是真的解释很详细需要很长时间。在这说两个我在论坛里看到的比较有代表性的帖子，一个是有一位坛友晒了一个不到一千元的籽镯+镯心，我刚看到文字的时候在想，我靠，什么籽？这么便宜，骗人的吧。看到了图片之后，我慢慢懂了，四分之一是僵，剩下四分之三是杂质，大块的棉，整个镯子颜色发灰。我心里就想，我靠，这是哪个卖家卖的，这就是块废料啊，开赔了啊，还拿出来卖？还有人买？这镯子的价值和戈壁滩上捡块石头一样啊。我的心情基本已经有点崩溃，但是接下来的就更崩溃了。下面居然还是有很多人评价，好看，不错。我当时彻底被你们打败了，大哥们说实话好吗？你们也是这个行业中的一员啊，不能扭曲事实啊，有木有?本来我想挺身而出说些刺耳的话，但是看到楼主本人是发自内心的喜欢，我也就默默的离开了，但是我真心想说，楼主啊，你被坑了啊。那块料基本没有人愿意看的啊。还有一个就是看到一个坛友发了一个碧玉手镯，上面有很多黑点，想寻一下什么料什么价，楼下回复基本是俄碧，姑娘显的很伤心，说是阿姨拖人从新疆带回来一块俄碧，感觉阿姨知道会伤心。这就是我说的误区，是谁规定的新疆料的和田玉最好了？就碧玉来说，新疆玛纳斯碧玉也算是新疆料吧，毕竟产地在新疆，由于价格便宜在市场上火了一阵阵，但是由于玉质发干，杂质较多很快就在市场上消失了。你难道说玛纳斯碧玉就比俄碧好吗？其实我觉得碧玉俄罗斯料比新疆料好看，干净，透彻，虽然新疆老料的碧玉更油腻，但是颜色太深，杂质又多。所以说看玉还是要看个体，而不是像逛商场一看只看牌子。就此打住，突然发现写的有点长了，总之希望买家不要盲目崇拜，买到自己喜欢的玉石，希望卖家能公开、透明、勇敢的面对买家，生意一样会做成，整个玉石市场也会像良性发展。