买玉要怎样看起才来像专业人士？

翡翠哥微杂志有人的地方就有江湖，而江湖从来都是一个是非之地，翡翠行业可以算得上一个小小的江湖，玉器市场纷繁复杂。同样一只手镯摆在地摊3000，摆进商场就10万。还是同样一只手镯，你问就开价5万，他问就开价5000。大家都是第一次见面，这是为什么呢？
刘掌柜做玉器生意已经有好些年头了，去年到年底的生意还是很不错的，有个穿貂皮的妹纸花了8万多买了一个手镯，至少净赚7万，年底股票也涨了不少，赚得满盆 满钵的刘掌柜直到十五都过了才姗姗开门做生意。去年的货已经卖的差不多了，也是该去补补新货了。看店的七妹跟了自己也一年多了。看这姑娘也听忠心的，又是自己远房亲戚介绍的，刘掌柜心里想，是应该教她点看货的眼力了。
过完清明，刘掌柜带着七妹前去打货，玉市场里人贴人，各种玉器琳琅满目。刘掌柜负手在人群中穿梭，时不时问价，七妹都暗暗记在心里。刘掌柜的眼光可是刁毒得很，走到玉摊子前只需几秒就能将一个摊位的货扫视完毕，偶尔问价，也是点到即止。
七妹也学着问价，但总被别人看出来自己是新人，价格总是很贵。七妹很纳闷，就问刘掌柜，怎么你问的价格就比我低呢？
刘掌柜微微的笑了笑，他告诉七妹，玉器行业，问价是很有学问的一件事。最重要不是会看货，而是会装逼。一句最质朴的语言，打动了七妹。七妹点头，在心中暗暗的记下刘掌柜问价的每一个细节。
只见刘掌柜轻拢袖口，负手而行，看似闲庭信步走马观花一般的在市场里转悠。每一个摊子都只是扫上几秒就路过，转了一圈然后转回头再次路过摊子前面才停下来。 这招叫做制造记忆，同样一个摊位，老板可能心不在焉的玩手机。但你路过的身形，服装，声音这类的信息可能会在这个老板的意识中有过印象。等你再次出现在摊 位前的时候，老板会对你产生一种浅度熟悉的感觉。

这个摊位卖的是挂牌，刘掌柜看着一件糯种阳飘绿的四六龙牌，声音温和的问老板说：这个牌子什么价位？说完后眼睛看着老板的眼睛，老板在计算机上打了一个价码递过来，刘掌柜扫了一眼，没有任何表情。伸出左右将玉 牌拿在手上，右手拿出电筒细细查看，过了几秒钟，刘掌柜将龙牌放下，摇了摇头说：有纹。老板也不予置否，说了一句，那再看看别的嘛。听到这句回答刘掌柜的目的已经达到了，老板不解释纹而让你换一件，这就是对你说的话认可了。接下来的刘掌柜开始了自己的表演。

刘掌柜拿过凳子坐下，指了指四件冰种飘蓝花的佛公对老板说，这四个是一块料子的吧？这一招叫做明知故问，翡翠同一块料经常会做几件一样东西，通常都会摆在一起。这个问题表达的潜意思就是告诉你，我也是做货的，我知道价格。
老板点了点头说：是一手的，四件一起这个价。这次打出来的价码就明显比刚才龙牌的要实在多了。一般到了这一步，再的问价就比较实在了。刘掌柜拿起四个佛公其中一个最漂亮的货头问老板，如果单选这件呢？老板犹豫了一下，打了一个价。刘掌柜点点头，这时候应该开始切入主题了。刘掌柜拿起另外一尊观音和这个佛公对 比了一下，然后随意的问老板，这个观音什么价？老板又打了一个价。刘掌柜接着问，如果观音和佛公一起拿什么价？老板又按起了计算机。如果加上龙牌呢？老板继续算价格。几个价格下来老板的记忆力已经有些混乱了。最后刘掌柜说：还是观音看起来比较顺眼，什么价？老板重新打了一个价格，看得出来，这个就是老板本来的定的卖价了。刘掌柜拿过计算机点了几下数字，将计算机递回给老板，老板看了一下价格，皱起了眉头，摇头说道，这个价卖不了，本钱都不够。
刘掌柜一点都不急，掏出烟来发给老板点上。这叫达成成交意向，让老板觉得自己是有诚意买货的人。刘掌柜露出一副和善的笑容说，你这价格我也看不到，要不你在打个价吧。老板也很爽快的又打了个价，比刚才少了一点点。刘掌柜说，这个价还是高了，你也让我赚一点嘛。这一招叫切香肠，一点一点的磨老板的价格，让价位更贴近自己的心里预期。
不过这老板也是身经百战，对刘掌柜说，你看得到多少你打个价嘛。好一招围魏救赵，把问题踢回给了刘掌柜。
刘掌柜心里暗道，碰上油子了，这样的老板看似随意糊涂，实际内心精明的很。刘掌柜拿起计算机噼啪打了一个价格递给老板说：我最高看得到这个价，可以你就卖 吧，不行就算了。老板犹豫了一会，但还是没松口。刘掌柜知道只是差一个台阶了，丢掉烟头问到，这料子是跟别人和的吗？老板点点头。在玉器行业里合股做一件 玉器的事情很常见，刘掌柜猜到了老板的难处，不温不火的说：打个电话问问嘛，压着总是货，除了才是钱啊，卖了周转再做嘛。
这句话很有煽动性，许多商家在犹豫不决的时候听了这句话，一般都会松动。老板刚拿起电话来打，刘掌柜已经开始数钱了，看着钞票一张张的上下飞舞，老板吞了一下口水。刘掌柜暗暗一笑，成交了。
七妹将观音收进贴身的包裹里问刘掌柜，师傅，我怎么搞不清楚你到底是要买哪件啊？刘掌柜停下了脚步，没有回答七妹的话，只说了一句，以后你就知道了。这一刻，刘掌柜抬起头45度角仰望天空，胸中涌起一阵寂寞，又有谁知道，其实这件观音已经被盯上好久了。所有的一切，只不过是为了买到这件观音而布置的桥段而已。

回到酒店，刘掌柜让七妹把今天收的货拿出来看看。刘掌柜再次将观音拿上手的时候，心中窃喜，这件观音拿得可真便宜，可以卖上个好价钱了。正高兴着，七妹拿着电话，神情凝重的走了过来，说刘掌柜有人找。刘掌柜接起电话刚说喂，你好。就听到电话那头传来一阵磁性十足的男人声音，你好，我是翡翠哥。