久违了“消费狂欢”！珠宝行业的机遇与机会
8天，4665.6亿。
中秋&国庆黄金周，成为一场久违的“消费狂欢”，积压了十个月的消费热情，如洪水般涌入各行各业。
作为消费市场的晴雨表，珠宝行业在这场狂欢中的表现颇为亮眼。每一项飘红的数据，都在预示着市场进一步回暖。
相较于冰冷的数字，我们还是更应该关注隐藏在数字背后的机遇与机会。以及，为随时有可能再次爆发的疫情，进行充分的准备。
这次双节的消费爆发，是诸多因素相结合，最巧妙的便是多年不遇的“中秋+国庆”组合。
早在黄金周到来半个月前，抖音 、快手等短视频平台，微博、微信等社交平台，就已经展开了“家与国”、“国庆中秋双节”、“家与国撞了个满怀”等热门话题的讨论。
文字、图片、视频、动漫，各种形式的内容成为双节出行、消费最好的预热。
在抖音平台，“家与国撞了个满怀”话题累计播放量超2亿；在微信公众号，“双节去哪里”的相关推荐、讨论，衍生了200多篇10W+的爆文。
粉丝过亿的央视新闻全媒体账号（微信、微博、抖音、快手等），更是早早的开始为各大景区、各大城市进行预热宣传。
在9月27号的央视新闻中，更是将“黄金珠宝”与“交通出行”、“景区消费”列为黄金周期间的三大热门。
一个14亿人的节日，一场消费近五千亿的内需狂飙。这一切的决定性因素，在于对消费者消费习惯、国内疫情控制形势、节日前的多方预热，以及积压的消费热情。
天时——关于“双节”，前期宣传预热。
地利——疫情得到控制，社会大环境稳定。
人和——国家提倡，民众消费热情高涨。
总的来说，就是对趋势的细致把握，才能实现爆发。对于即将到来的“双十一”、“年末消费季”，黄金周期间不同消费群体的消费选择，显然具有重要的参考意义。
02 “史无前例7+1”
双节相遇，假期的长度也前所未有，成为仅次于春节季的消费小高峰。一次史无前例的“7+1”，让消费复苏的浪潮席卷全国。
来自支付宝数字生活平台数据显示，这个“十一”假期，公共交通出行热度上涨85%，景区消费大增316%，商场交易额提升近250%，海南免税店消费金额同比增长300%，观影人次增长577%，交通、旅游、零售、电影等市场回暖明显。一同活络起来的，还有中国经济。
8天长假，为商场带来了更多的客流，更好的生意。在一项针对实体零售的线上调研中，近8成商家非常支持小长假。
这里面的内在逻辑就是“假期越长，消费越下沉”。多一天，消费力就能渗透的更深。
令人惊喜的是，随着移动支付的不断普及，“县城经济”的消费活力令人眼前一亮。
十一黄金周，3线以下城市消费频次增幅全部高于50%，县城消费频次更是猛增近90%。
“中国大妈”也开始加入用移动支付消费的主力，黑龙江、吉林、辽宁等东三省中老年人最热衷假日消费，“黄金珠宝”也成为她们主要的选择之一。
03 “国内消费最佳时期”
说是最佳时期，其实也有些许无奈。
国内进不来，国外出不去，消费回流趋势愈发显著。
据统计，双节八天长假全国共接待6.37亿人次，按可比口径同比恢复79%（前七天与2019年黄金周比较）；实现国内旅游收入4665.6亿元。
虽说无法与往年相比较，可在全球疫情汹涌的当下，这种逆势上扬显得尤为珍贵。
据经济学家预估，自中秋国庆黄金周开始，国内消费将会稳步上升，每个月都会有相应的爆发节点。
10月1日至8日的小长假，
10月末至11月11日的双十一消费季，
12月初至12月12日的双十二，
12月25日的圣诞节珠宝狂欢季，
1月1日至2月中的元旦-春节消费高潮。
伴随着疫苗的投用，疫情对国内消费的影响将进一步减退。
积压的消费力，“报复性”的消费行为都将为2020年剩下的两个月注入强劲的消费活力。
最佳的消费时期需要搭配不同的消费策略，上述每一个消费节点，都可以供大家作一番文章。
04 “那些不得不说的数据”
说了这么多趋势，也该来看看数据了。
根据阿里巴巴公布的数据，黄金周期间戒指（素金、彩宝、小克拉钻石）销售件数同比增长100% ，且多用于礼物消费，单价集中在3000-5000元之间；
项链（K金为主）的销售件数同比增长26% ，消费群体集中在女性，多用于自我消费，单价集中于500-2000元之间；
钻石首饰（克拉钻为主）也同比增长了120%，多用于婚庆消费，单价大多在30000元以上。
国庆期间，翡翠玉石的消费上升也十分明显。在各大商场，翡翠柜台前人流涌动；在各大直播平台，翡翠网购一路飘红。得益于移动互联网的蓬勃发展，翡翠的线上交易发展一月一变。
2018年，中国翡翠网购交易额突破1300亿元，同比2017年增长7.7倍。其中专业翡翠珠宝电商交易额持续增长，2018年总交易额约220亿，同比2017年增长10倍。
除去餐饮、交通等刚需消费外，珠宝首饰占据了黄金周期间消费的半壁江山。
相较于2019年，不同年龄层的消费者购买力不降反升，对于礼物性的珠宝消费热情上涨。
三四线城市、县城经济的推动令人眼前一亮，不仅得益于移动支付的不断普及，更受益于国内民众乐观向上的心态。
05 “珠宝的机遇与机会”
这里的“机遇”与“机会”并不是一个老生常谈，而是结合目前国内外形式，国内彩宝人的思考与尝试，进行的总结。
首先，咱们说说“外人”的目光。
对于所有外国珠宝人来说，中国依旧是一个吸引力爆棚的“蓝海市场”。
目前，外国珠宝人大致处在三种状态中：
一种是大佬们，资金充裕，抗风险能力强，“血厚防高”；
一种是正常维持，资金良好，抗压能力一般；
一种是咬牙坚持，资金捉襟见肘，抗压能力极差，随时面临关门风险（或已经关门）。
其次，咱们看看“消费者”的行为。
2020年9月-10月，国内消费者搜索（基于百度搜索数据）“能去欧洲玩么”、“跨境游”、“去美国旅游”等词条近9000万次；搜索“国内游推荐”、“能去武汉玩么”、“国庆七天去哪里”等词条超5亿次。
一道疫情铁幕缓缓落下，基本隔绝了国内外出行、旅游，国内消费者的目光聚焦境内出行、消费。这一部分消费群体带来的提升与改变，不容小觑。
最后，咱们探讨一下未来机遇。
市场需求的扩大，带来了更多交易模式的创新，其中尤以移动电商的发展最为瞩目。
在上文中，我们已经提到了移动电商对翡翠行业的疯狂推动。
在近两年，以直播、短视频为载体的移动电商，迅速渗透进钻石、彩宝、有机宝石、黄金、玉石的每一个角落。珠宝行业也诞生了一些“网红”，他们的每一次带货直播都能取得不错的效果。
以疫情为契机，开始尝试转型线上直播销售的珠宝企业也不在少数。淘宝彩宝类目前三十强的诸多企业已经开始系统性的尝试，有的已经初见成效。
以湖北武汉为例，武汉地区实体商户转型做抖音视频内容引流的比例居全国前列，做出成绩的商家也有不少，但是对货品以及运营要求较高。
因为现在不管线上、线下的纯商业模式都很难让消费者买单了，如果要消费者买单并且形成可持续发展的商业模式，产品本身非常重要。
另外，现在的网络平台众多，要在网上开展业务的起步门槛要较前几年高很多，要想把线上做好，需要一个团队来配合，更需要稳定的规划。
目前，中国已经成为全球最大且唯一活跃的市场。从全球市场的角度来看，中国可能是今年全球奢侈品和珠宝消费的增长担当。
其中蕴藏的机会和机遇，足以让中国珠宝人开辟一条全新的发展道路。
06、结 语
无论是从数据看，还是从与全国各地的珠宝人的探讨交流中获知。疫情之后的首个黄金周，国内消费市场既热烈又汹涌。有的从业者称：“这是疫情之后的第一轮‘报复性消费’”。
那下一轮“报复性消费”又轮到哪个时间点？哪个行业？其实我们需要做的不是去揣测，而是去观察，去总结。
最重要的是始终清楚地认识到“产品为王”的理念，并贯彻。产品的设计、品质、售后，才是一个企业长期发展的要素。
最后，让我们向没日没夜奋斗在抗疫一线的白衣天使们，往返于全国各地的志愿者们，将团结和配合贯彻到底的民众们，说一声感谢。
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