重磅：揭阳、四会、广州三地之行大总结

昨天回家，今天总算有时间和心思，坐下来为揭阳、四会、广州三地之行，写个总结。尽量简洁、明了吧！尽管如此，因为内容很多，还是写得很长很长，需要点耐心看下去。

1、看货选择。

一如既往的，也是广大翠友都知道的，揭阳好货多多，适合所有人，只要兜里有银子，大把选择；四会毛货、料子为主，适合有较多经验较好眼力的，特别是适合商家，只是成品可看性不大——倒不是说成品没有好货，好货也很多，而是成品相对没有多大的价格优势，从天光墟白天的成品市场的人气行情就可以看出来。广州华林国际，好货也是不少的，毕竟这边的商家，大多数都是从揭阳四会挑货过来——经过了挑选，自然会好上很多。

展开一下：在我之前的帖子里，时不时会提到有些货、有些地方没什么看头。其实，这只是个人的片面见解，有失偏颇。毕竟，翡翠是一个各花入个眼的东西，而且每个人的消费定位、消费需求都不同，适合自己的，才是最好的。如果大家都盯着好货来看，那品相普通一点的，不就没人看没人买了？恰恰相反，出货量最大的、卖得最好的，就是那些常见的翡翠。

坛子里，经常也会有人晒自己的东西，我发现一个现象，只要是好货，就人气很高，伴随着各种表扬；而普通的东西晒出来，人气就相对冷清多了，甚至还会被看低——所以，还是需要多些包容心态与眼光。这跟我之前的帖子里提到的，买翡翠一定要买好的并不矛盾，是基于一个前提：在力所能及的范围内，尽量往好一点买。

2、询价谈价。

三个地方，都有一个普遍现象：坐地起价，落地还钱。而且，有些开价能让你怀疑人生的。这像极了有些服装市场：老板这件衣服多少钱？300。30卖不卖啊？不卖。那我走了啊！回来回来，哎，30块钱亏本卖给你好了，开个张。

这样的方式，着实能让初来乍到、没有一定经验的人找不到北。只是既然它已经成为一个行业现象，那就接受它，并尊重它。

尊重它的体现在于，好好谈价，慎重出价（起码要做到礼貌，不要动不动就喊贵死了，甚至说出“这么贵卖得掉才怪”之类的伤人的话）——

l 有个不成文的行规，如果你还价还到位了，又不买的话，是很犯忌讳的。所以，如果没决定要拿，不要轻易还价。

l 每个人开价的方式不同，还价的时候，自己心里要有个谱，别乱还。有些可以祭起关公大刀，以开价的方式还回去，有些就不行，只能拿锉刀。有次我看中一条翡翠鱼儿，问价，老板说1600，开价还不是很虚的，但我习惯性问道：800能出不？老板直接把货从我手里收回去了，还撂下一句：一万六一分不少。弄得我尴尬离场。

l 还价小窍门：几乎所有的老板，在你问价之后，都会拿出计算器在上面打出价格（我一直没搞明白，直接说不就好了？），然后你可以说出一句：卖价多少？你直接报卖价给我好了，我拿货的。这个时候，老板多数会打出另外一个价格。如果这个价格跟你看到的相差不是很大，那么你可以再报一个比心理预期略低的价格，然后一点点加上去。

l 总之，还价是一个很考眼力经验的事情，也要注意技巧，还要拿出尊重，你尊重别人，就算最终没谈下，起码大家心里是愉快的。

题外话：到市场逛一圈，听完一轮一轮的报价，又经历过一轮又一轮的砍价，你会发现：淘宝、朋友圈的价格是多么亲切，明价的方式，又是多么的美好！你会发现那些人都变可爱了，真的！

3、主要看脸。

有一类人，在市场看货拿货，是不需要还价的，商家直接会报出货价给到他。这类人，就是众多的代购，以及合作开了的同行商家。

因为他们脸熟，彼此之间有很好的信任基础以及合作关系。很多时候，他们转手加价卖出去的价格，其实很可能比你自己在不熟悉的情况下，去市场直接谈价还要低。相信我，这一点也不夸张。货主需要他们打开销售；而你，也需要他们帮你淘货，过滤掉漫天要价。

有些人对商家总是抱有偏见，认为他们就是冲着赚你的钱来的，唯利是图；更多人则非常不喜欢那些自己不拿货，只是拍个照片发个图就赚你不少钱的代购，他们就相当于中介，自己不创造价值却分享利润——这让我想起了房产中介这一行。一直以来，房产中介都是遭人痛恨的，一些大的中介平台，也纷纷打出了去中介化的旗帜，要变革行业，但是最终呢？这些平台很多都死翘翘了，要么就是走回了老路。原因是，房产交易的线下环节那么长，没有中介来帮你，怎么可能完成交易？

还有个典型的例子，瓜子二手车，没有中间商赚差价，结果把车子卖得更贵了。所以呀，存在即合理，代购、转卖，都有其价值，事实就是这样，学会去接受它。

有些代购很厉害的，海大的一个场子，无论谁家的货，都能借到拿去拍照发朋友圈，加上自己的利润去转卖，这本身就是一种很厉害的资源整合能力，还有专业做基础，淘货又那么辛苦，腿都能跑断，那么，人家赚钱也是应该的。

4、一手在哪里？

毫不客气地说，你能在外面见到的一手货，基本都不是真一手。为什么？一手从来都不在外面流通，货主的货一出来，基本就在同行间流通了，然后再去到市场，对外销售。就像我在揭阳发的那个手镯的图，几十条粗坯手镯，我上午见到，下午就走掉了，一锅端的。

也见到了很多早上还在这家卖，下午货主就换了另外一个人的现象。

绝大多数的真一手货主，是不会上淘宝，不会发朋友圈的，货出来了自然有人上门。顶多他们就是在售出以后发条动态，好让下游的人知道。

当然，在源头市场的商家、代购，总体来说，价格还是有优势的。

所以呀，如果你不是商家，没必要追求什么一手货源，一手你追不到；看到别人说自己是一手，别太当真，也别太较真，总之无论哪个商家，货源如何，你只要秉持一个原则：东西好，价格行，是你的菜，那就行了。

5、两地差别。

这里说的两地，指的是揭阳和四会。先说人的差别。揭阳的商家，很多都是操着潮汕话的本地人，或者周边的人，年轻人为主，帅哥美女很多；四会的商家，鲜有本地人，以三个地方为主：胡建、河南和安徽。年纪相对较大，阿叔阿婶很多。不管哪个地方的人，我感觉大家都挺好的，做生意的人，通常都讲究个和气生财，跟他们很好沟通，所以初来乍到的人，不用有什么担心。

再说诚信经营。真正把翡翠当成生意和事业的人，往往是很讲诚信的，所谓以玉比德。这一点，在揭阳的很多商家上体现得淋漓极致，很少有卖假货的。我有个朋友跟我讲过一点，就是揭阳人如果在外面不小心淘到假货或者假料，往往会自己认栽，不会拿到市场上去流通，这跟揭阳行业的整体氛围与共同维护有关。所以，在揭阳专业市场买货，通常不会遇到假货问题，开档的没人会自断后路。

四会。早期B货C货之类的问题会比较多，经常有人会爆料投诉，现在已经好了很多了，专业市场在大力整顿和维护，到处都可见到醒目的口号，所以一般也不会有大问题，只要你不是去乱七八糟的走鬼档、流动摊贩那里贪便宜。

当然，在市场拿货，会遭遇退换难的问题，有些是买了就不能退的，毕竟是市场啊，可以理解。出手谨慎保持理性就好了。

6、直播行业。

到了揭阳和四会，你就会知道，原来直播行业已经做得这么大规模了，遍地都是直播公司，在四会甚至道路上都有直播基地的大型公共指示牌。这是一个很简单的生意模式，直播公司负责运营和招徕人气，货主把货临时交给直播公司，然后他们在自己的粉丝中售卖，售出，把款给到货主就行了，很像房产行业的代理公司。

近两年来，直播的火爆，让一些开档的感受到了很大的压力，生意没那么好做。只是直播火到现在，已经慢慢显现出了颓势，而且，原本很好的一个方式，让人给做烂做臭了，坑太多，本次跑市场，我就亲眼目睹了一些，只能给大家提个醒，直播买货要慎重，希望以后能不断净化吧，让大家都能买得放心。

7、最后，行和住。

考虑机场原因，避免重复路线，我本次的行程安排是：先坐飞机到潮汕机场，直奔揭阳，然后去四会，再到广州，毕竟广州飞往全国各地的航班要多一些。

l 从潮汕机场，到揭阳阳美玉都，距离是有一点的，可以坐机场大巴再转公交，但是机场大巴发车的间隔时间比较长，我就直接打了滴滴快车，费用是80多块，这个大家可以做到心里有数。

l 从揭阳到四会，要坐大巴，大巴到处都有，是直达四会天光墟的，不用费心找。发车时间有中午一点左右，和下午六七点左右两趟，车程大概5个小时左右。

l 从四会到广州华林国际就更方便了，可以直接在万兴隆翡翠城门口坐车，半个小时一趟，车费25元，全程也就一个半小时左右。

l 关于住：我本次出行的交通和住宿，是老婆负责安排的（不是妻管严哈，是我不擅长在这方面花心思，也比较懒），费用多少不清楚，好像都不是很贵，老婆的一个宗旨是一定要干净、安全，在揭阳，住的是维也纳国际酒店，这个选择要称赞一下，酒店环境服务都不错，最重要的是，逛翡翠市场很方便很方便，走走逛逛就到了。强烈安利给大家。

l 在四会，选择的是朗庭酒店，这是一个严重的失误。地图上看着离要逛的天光墟等地方很近，实际很远，为此，我每天打摩托都要多花四五十块钱（5元起步，几个地方多跑跑，再算上来回，就不少了），而且酒店住得比较窝心，期间居然从不打扫为生的，还遭遇过漏水，我跟总台投诉过两次。如果大家来，想要住得相对舒适点，可以选择四会国际大酒店，离市场很近。

l 广州的酒店选择没有参考性，主要目的不是来看市场，略过。

l 总体而言，在这三地的住宿，都是选择多多，丰俭由人。在揭阳和四会，几十元一晚的旅馆也很多，如果我打算长期泡市场的话，我肯定会选择这些地方，省钱。只是如果你是女生的话，还是要考虑一下干净、清净与安全因素。