小议珠宝回购（完整版）附真实案例

相信大家见过很多商家的促销手段，对钻饰珠宝增值回购不会陌生，这种模式在三四线城市更为多见。商家往往承诺可以和顾客签订协议，对顾客买的钻饰三四年后以120%甚至140%的价格现金回购。这似乎是一种双赢的局面，顾客免费戴了几年的首饰，还能增值；而商家呢，可以以较低的成本获得流动资金，毕竟现在民间借贷利率多在15%以上，银行贷款成本也在10%左右，三年复利下来还要更高，而且还要抵押。
这种促销模式较多出现在福建籍商家特别是新开的珠宝店。原因有二：首先福建商人一直有合股做生意的传统，即同族同村几家合股，相互担保借款，白手起家做生意。前几年福建籍商人通过这种方式快速发展，几乎垄断上海钢材市场，结果风云突变，大环境导致钢材价格暴跌，福建籍商人损失惨重，产生大量呆坏账，一度被上海银行业集体封杀。福建籍商家习惯性借贷，借鸡生蛋空手套狼，所以这种低成本变相集资借贷的方式为其所爱，而且其还可以通过联保模式，从厂家赊账拿货来卖，更加降低了成本。其次，由于当地经营多年的老店占据了主要的一线品牌和市场，新店往往是自营品牌或类似中X珠宝、周X喜、克X蒂、鸳X金楼等二三线品牌，一面这些品牌监管松，加盟商可以自由采取促销措施，另一面新店急于开拓市场，抢占地盘，打价格战低价快销，因为素金饰品因价格战几乎无利润空间，更希望通过这种回购模式刺激利润高难套现的镶嵌产品。
应该说市场上升期的时候，这种模式是极具操纵性的，如果能在三四年的承诺期内占领市场，商家可以通过拆东墙补西墙的方式，用后来消费者的钱兑换之前消费者的承诺。像早几年，黄金饰品热销带动整个市场向上，珠宝首饰销售年年创新高，很多福建籍珠宝商人就通过这种模式迅速做大，如某代理中X珠宝的福建籍商人就在短短两三年的时间在湖南江西等地开了二十多家ZG珠宝的门店，而且都是闹市黄金地段的大店。类似的例子还有好多，这也是这几年福建籍珠宝商人在全国扩张的缩影。

但是凡事皆有利弊，高收益也就代表高风险！！这种打着回购旗号的促销手法，本质上还是一种集资行为，无非是将“珠宝”抵押给顾客，然后在承诺到期后再支付本息赎回抵押物而已，所谓的销售也只能算是虚假销售而已。商家做这种生意不光不能产生一分钱利润，还要倒贴利息、运营成本、税费成本。商家除非能迅速占领市场，回归正常营业模式，从而获取利润来支付；又或者不断有更多新的顾客来消费，从而能拆东墙补西墙；又或者套取资金另做它途如放贷、炒房、炒股，赚取高于成本的利润。只有第一种是最理想的情况，第二种则纯粹是庞氏骗局，第三种风险最大迟早会出问题。
而现实是很多商家是抱着第一种情况目标去的，结果被现实所迫采取了第三种情况，最后变成了第二种情况。原因在于：
一、珠宝首饰的保值增值是一个伪命题，商家回购成本大。珠宝首饰只有当其处于原材料阶段（如裸钻、金条等），以原材料价格购买，无或低附加费用情况下，才具有资源属性，才可能保值增值，才以投资功能为主。而当其被加工成成品后，则变成了一件商品，将会附加工费、税费、运营成本、利润等诸多附加费用，这时它是以商品属性为主，所谓的保值增值，只能在二手交易过程中实现，如果以原材料方式折现回收，那就要倒贴这些附加费用。所以哪怕原材料上涨，商家以保值增值名义回购的首饰，也不能从回购品上获利，还要倒贴。这就逼迫采取回购模式的商家必须从其他渠道获取利润。
二、珠宝消费市场是个相对增长，但整体份额固定的市场，过度开发极易饱和。珠宝饰品既不是食品、化妆品之类的消耗品用完要补充，也不是家电、汽车等耐用品过了使用年限要更换，它是不易耗损，没有保质期使用年限的不损物，理论上如果你保养妥当的话，可以一直流传下去当传家宝！！所以说虽然珠宝的需求会因为消费者生活水平的提高而增长，但在该消费阶段内市场的需求的是有限的，份额是固定的。所以珠宝行业如果学其他零售行业走所谓薄利多销，以量取胜的竞争策略，很可能造成市场因为短时间倾销而饱和，整个市场萎缩大家一起死的状况。举个例子，空调电视等家电作为家用耐用品一般可以用七八年甚至十几年，09年~11年国家为了刺激内需给了家电补贴，加上当时也是房地产高峰期，新房装修需求旺盛，整个市场欣欣向荣，热销品牌常有断货现象，电器连锁企业也纷纷开设新店抢占地盘，我们当地一个四线城市一下子开了国美、苏宁等四五家品牌十来家卖场。随后市场在数年的倾销中趋于饱和，需求迅速萎缩，各卖场不得不采取价格战模式来争夺市场。11年~13年街头常年都是各卖场的游街队伍，甚至还因为广告做到对方门口而发生肢体冲突。13年开始家电卖场开始衰败，到现在家电卖场只残留四五家而已。不过电器还存在个使用年限问题，存在跟新换代问题，消费者就需要买新的来替换，所以或许再过个三四年这个市场就能缓回来。珠宝市场也有类似的情况，10~12年的开店潮所开设的新店，这两年也因为珠宝市场的萎缩而关张许多，据我所知一二线城市的周大福网点今年就有不下数十个因为各种原因停业撤柜。而且珠宝行业比家电行业还惨的是，一个家里或许需要几台空调几台电视，但并不太需要几个钻戒。家电会有使用年限、会有跟新换代，而珠宝不存在。家电要替换就要买新的，而珠宝要替换只要出些许费用就能换！所以珠宝行业如果不在工艺和服务上竞争，而是采取低价倾销的模式或加价回购等变相降价模式，以价格战方式抢占市场，就会造成市场可持续性萎缩。这样所谓达到第一种目标，成功占领市场，并正常营运就成为个笑话。
三、这个模式链条太过理想化，极容易断裂。珠宝店属于特殊行业，首先珠宝商圈往往都集中在一个城市的闹市区，所以租金转让费高，一般在四线城市中心地段店租均价大概在1000元/平方/月，还要几十万的转让费，一般还要付六押三，而且这个成本会因为城市繁荣度几何倍数增加。其次珠宝店的装修要上档次，虽然不一定要豪华，但柜台、灯光、道具、监控的价格都不便宜，周大福一个商场的专厅100平方左右，装修费用在100万左右。最后是铺货，如果是加盟老凤祥、周大福等一线品牌，货款是要先付的，而且铺货量也有要求，120平方的店最少要铺货值500万以上。此外还有人工也是大项，珠宝销售员都是以提成为主，以我们当地的周大福为例，一个100平方的商场专厅需要配备店长等工作人员13人，月薪人均4000左右，每月人工费也要5万左右，所以说哪怕在个四线城市开个两百平方的一线品牌专卖店500万是不能少的。但采取这种高增值回购模式的通常做法是，先用自有资金找到店铺，然后先付订金完成装修，同时以联保方式甚至信用担保方式赊够一批珠宝，开业后用付定金的方式投入大量广告宣传，争取开门红。通过低价倾销模式快速回流资金，用回流资金支付广告和装修欠款，并支付部分货款，然后开业时的业绩做担保，再赊购下一批珠宝。这样的话只要一两百万资金就能撬动起来，降低资金成本，并可以快速扩张抢占市场。但是这样的链条太过紧密，特别是这种模式为了快速回笼资金走的是薄利多销模式，微薄的利润使得链条更加紧绷。一旦当地商家对打价格战又或市场饱和，进而影响资金回流速度，链条很容易断裂。去年开始深圳珠宝圈就频发珠宝商欠款跑路的事件，“十万百万不算多，千万上亿也不缺”，更有为此跳楼的（3.1亿钻石货款哪里去了? http://mt.sohu.com/20150723/n417352767.shtml），整个珠宝行业的信用体系遭受重创（珠宝界原本是一个高度讲信用的商圈，鉴于珠宝行业本身的稳定性，熟客与厂家之间，有时候一个电话就能赊购几百万甚至上千万的珠宝）。而今年更有深圳银行业对珠宝行业收紧银根的举措，导致深圳的珠宝首饰厂家纷纷改为现款现货，特别是那些为一线品牌二周等家代工的大厂。这样对福建珠宝商群体的回购模式冲击较大，其只能增加成本现款现货，又或者去找依然可以赊账的小厂，但这样一来产品的质量方面又无法保证。

综上所述，我个人认为，珠宝行业虽然有其特殊性，但本质上依然是一个零售企业。作为一个零售服务单位，我们的重心应该放在如何更好为顾客服务，如何为顾客提供货真价实的珠宝，如何满载顾客的不同消费需求。投资理财那是金融机构干的事，你把脑筋打到这方面，以这个为旗号促销，是本末倒置，更是违法违规的。珠宝作为特殊商品，不光要考虑顾客购买时的体验服务，更要考虑顾客购买后的终身售后服务。薄利多销从来不是珠宝行业的长远之计，珠宝行业必须有足够的利润支撑后期的服务成本。抱着一锤子买卖的暴利想法，成则为王，败则捞一笔就走，损害的是整个珠宝行业的发展，和消费者自身的利益。增值回购的手法其实已经用烂，当初红木家私被人爆炒的时候，就有红木企业推出所谓的增值回购业务，结果随着泡沫破裂，随时最大的还是贪便宜的消费者，和整个行业形象。
我建议商家还是回归诚信经营的正途，把精力放在打造自身硬的上面，少搞歪门邪道，用各种促销陷阱忽悠消费者。而消费者们，也应该理性消费，固然不是“不求最好但求最贵”，但也不要抱着占便宜的心里。商家是逐利的，不可能当慈善家，在资讯高度发达的现在，原材料价格和珠宝行情是全球同步的，没有商家会当冤大头赔本做买卖，毕竟珠宝又不会过期又不会变质又能退会原厂兑现，没必要换季清仓亏本大甩卖啊。所谓黄金只买批发价，钻饰只买出厂价，我们只做免费的搬运工，你买回去免费戴几年我还高出原价回购，这样的好事你觉得可信吗？饰品买的比原材料还便宜，珠宝只卖一折，赔本赚吆喝，你觉得可能吗？不说税费这类的，店租要吧？人工要吧？不可能所有人都陪着商家做义工吧？消费者消费前，换位思考下，别冲动消费，就能很好的规避消费陷阱了！！

找到了相关新闻了，大家可以看一下。这是彻底一回购模式为噱头的庞氏骗局！！

转发：小心以增值回购为名，行非法集资之实！ 金店被盗牵出其真面目：非法集资的掩护 去年8月13日凌晨，在渝中区临江支路的一家珠宝店窗外，一个黑影撬开了二楼窗户的玻璃……数百件黄金饰品被盗，案值上百万元。　　案发一个星期后，在一辆从深圳出发的长途客车上，27岁的“黄金大盗”小苏（化名）被渝中区公安局刑警抓获。又过了两个月，小苏因涉嫌盗窃，被渝中区检察院批捕。　　盗窃案虽然告一段落，不过这个地处解放碑中心区域，摆放有价值不菲的珠宝的珠宝店，为何这么轻易就被盗贼洗劫，这个疑问一直萦绕在“投资者”们的心中。如今，这个问题有了答案。　　回顾：闹市区珠宝店被盗　　去年8月13日清晨，渝中区解放碑临江支路路口处的一家珠宝店里，上班的员工们发现，店内展厅里的许多展柜都被撬开，几百件黄金饰品不翼而飞。　　8月20日，涉嫌盗窃的河北小伙小苏在深圳到海口的高速路上被捕。渝中区警方很快就追回了被盗的黄金饰品，重达4公斤。　　小苏向警方坦白，自己流窜多地作案。事发当天凌晨，他顺着空调外机爬上了珠宝店二楼的窗户，用事先准备好的工具撬开窗户后，溜入店内盗窃。小苏将店内摆放的大部分黄金饰品洗劫后，顺着原路逃出。　　盗窃案虽然顺利被破获，但有一个疑问一直未得到解释：这个地处渝中区解放碑闹市区，面积达到上千平方米，装修豪华的珠宝店，为什么如此轻易就被盗了呢？难道安保措施形同虚设？　　进展：70多“投资者”报案　　今年4月，渝中区警方接到了不少群众报案。报案们介绍，他们将钱投资给了一家名为“重庆嘉实汇投资担保有限公司”的单位，做珠宝生意，而且有高利息的回报。　　70多位受害者中，最少的也投入了1万元。“重庆嘉实汇投资担保有限公司”在向投资者们返还了两三个月利息后，就再也没按照约定支付利息，投资者们的本金也无法取出。在受害者们讨要无果后，他们报了警。　　民警在调查时发现，涉嫌非法集资的“重庆嘉实汇投资担保有限公司”和一年前被盗的珠宝店，竟然是同一公司地址。再深入追查，这才发现，投资公司和珠宝店实际是两块牌子一个班子成员。　　真相：珠宝店实际是掩护　　原来，从2013年孔某某等人注册成立嘉实汇公司以来，利用珠宝店打掩护，在临街门面经营黄金珠宝、翡翠玉石销售，门面后面则是重庆嘉实汇投资担保有限公司大搞非法集资吸收公众存款。该公司主要通过鼓吹高额利息的投资增值业务和购买珠宝增值的珍品增值回购换购业务两种方式吸收公众存款，共集资900余万元。　　渝中警方确认，嘉实汇公司没有金融机构发放的关于融资的许可证，所非法吸收巨额资金大部分用来民间借贷（放高利贷）和被挥霍。今年7月1日，张某、王某被渝中警方抓获。　　一年前被盗，一年后，这家珠宝店的真面目终于浮现了出来。受害的“投资者”刘女士这才醒悟：“难怪店里会被偷，这帮人根本就没把心思放在做珠宝生意上！”　　而渝中区经侦支队办案民警介绍，这家珠宝店表面上“光鲜”,其实其经营的珠宝中，除了一些黄金饰品外，剩余的玉石制品，许多都是廉价货。有的珠宝，经过专业人士鉴定，其价值仅不到标价的十分之一。　　目前，此案正在进一步侦办中。　　非法集资案受害人八成以上是老年人　　渝中区警方介绍，今年以来他们侦办破获了非法吸收公众存款案5件。其中，以“黄金珠宝生意”和“收藏书画”为诱惑非法集资的案件各有两件，以“做服装生意”为借口的案件有一件。　　而这些案件中的数百名受害者中，50岁到70岁的老年人占到了80%以上，其余多为40岁左右的中年人，受害的年轻人极少。　　民警分析，对老年人来说，一般和子女分开居住，没有工作压力，生活压力也比较小，不用供房子、供车，因此手里会有不少闲钱，容易掉进类似的“投资”陷阱。　　从性别来统计，受害人绝大多数是女性，有的案件中，受害人九成以上为女性。民警解释说，按照中国的传统，通常家里是由女性来管家，“财务大权”在妻子手中，因此受害人大多为女性是理所当然的。　　渝中警方提醒警惕“非法集资”6种主要作案手段：　　一是假冒民营银行的名义，谎称已经获得或正在申办民营银行的牌照，虚构民营银行的名义发售原始股或吸收存款；　　二是非融资性担保企业以开展担保业务为名义，发售虚假的理财产品或虚构借款方，以提供借款担保名义非法吸收存款；　　三是以境外投资、高新科技开发为旗号，假冒或虚构国际知名公司设立网站，并在网上发布销售境外基金、原始股、境外上市、开发高新技术等信息，虚构股权上市增值前景或许诺高额预期回报，诱骗群众向指定的个人账户汇入资金，然后关闭网站， 携款逃匿；　　四是以投资养老公寓、异地联合安养为名，以高额回报、提供养老服务为诱饵，通过举办所谓的养生讲座、免费体验、免费旅游、发放小礼品方式，引诱老年群众投入资金；　　五是以毫无价值或价格低廉的纪念币、纪念钞、邮票等所谓的收藏品为工具，声称有巨大升值空间，承诺在约定时间后高价回购，引诱群众购买，然后携款潜逃；　　六是设立所谓P2P网络借贷平台，以高利为诱饵，采取虚构借款人及资金用途、发布虚假招标信息等手段吸收公众存款，突然关闭网站或携款潜逃。　　“非法集资”12种主要表现形式：　　一是借种植、养殖、项目开发、庄园开发、生态环保投资等名义进行非吸；　　二是通过会员卡、会员证、席位证、优惠卡、消费卡等方式进行非吸；　　三是以发行或变相发行股票、债券、彩票、投资基金等权利凭证或者以期货交易、典当为名进行非吸；　　四是通过认领股份、入股分红进行非吸；　　五是利用现代电子网络技术构造的“虚拟”产品，如“电子商铺”、“电子百货”投资委托经营、到期回购等方式进行非吸；　　六是以商品销售与返租、回购与转让、发展会员、商家联盟与“快速积分法”等方式进行非吸；　　七是利用民间“会”、“社”等组织或者地下钱庄进行非吸；　　八是对物业、地产等资产进行等份分割，通过出售其份额的处置权进行非吸；　　九是是利用互联网设立投资基金的形式进行非吸；　　十是以签订商品经销合同等形式进行非吸；　　十一是利用“电子黄金投资”形式进行非吸；　　十二是利用传销或秘密串联的形式非吸。 同一事件的另一篇报道！ 门前卖珠宝，背后非法 “吸金”900余万 公司珠宝经专家鉴定大多为仿制品，市场价值远远低于其所标示的价值 　　　重庆时报消息：口口相传，传单宣传，门店的LED屏流动宣传，知名珠宝公司推出购买珠宝增值和投资增值的业务。看到门店里金光闪闪的黄金珠宝，加上略高于银行定期的利率，一些中老年人觉得这事靠谱，纷纷投资购买，短短1年半时间，有70多人上当受骗，共集资900余万元。　　昨日，记者从渝中警方获悉，投资公司总经理、营销总监和财务总监3人已被公安机关抓获。　　看似卖珠宝，一上门就推销增值业务　　2015年初，渝中警方接群众举报，民权路一临街珠宝店推出高额利息投资增值业务，涉嫌非法吸收公众存款。　　警方经调查，发现这家珠宝公司小有名气，公司总部在北京，重庆这家是分公司。“看似卖珠宝，但一上门就有人推销投资增值业务。”昨日，渝中经侦支队办案民警介绍，这家珠宝公司的门店琳琅满目，装修风格豪华复古，给人的第一感觉非常有实力。　　民警称，只要有顾客上门，工作人员就会推售高额利息的投资增值业务，以及珍品增值回购换购业务。　　参与投资的大多是中老年人　　警方通过调查发现，在珠宝公司的背后还隐藏着一家投资公司——重庆嘉实汇投资担保有限公司，这家投资公司虽然和珠宝公司名为两个公司两块牌子，但实为一个班子成员，同一公司地址。　　“他们的利率也不是太高，一些中老年人感觉比较稳妥后便开始投资。”办案民警说，投资公司开出的年化收益率13%-18%，略高于银行定期利率，一些中老年人认为比高息吸金相对要安全点，最低的投了1万，最高的投了10多万，加之这家公司起初几个月还是定期支付利率，一些老年人甚至主动介绍身边朋友参与其中。　　从2013年下半年以来，短短的1年半时间，这家公司共非法吸收集资900余万元，而参与投资的大多是一些中老年人，有70多人上当受骗。　　满屋的玉石手链市场价仅10万　　7月1日，在充分掌握公司没有融资的许可证、非法吸收公众巨额存款大量犯罪事实后，渝中警方将投资公司总经理张某、营销总监何某和财务总监王某抓获。公司法定代表人孔某因涉嫌非法吸收公众存款罪，被陕西、河南和重庆三地警方上网追逃。　　警方现场查扣的2000多件玉石和1万余条玉手链，经重庆市珠宝协会鉴定市场价仅10万元左右，而犯罪嫌疑人所非法吸收巨额资金，大部分用来民间借贷和被挥霍。　　据了解，自春夏攻势以来，渝中警方共破获非法吸收公众存款案5件，组织、领导传销案1件，抓获犯罪嫌疑人13人，查扣各类涉案资产共计4543.56万元，涉案金额2.3亿元。 这几年来随着老百姓生活水平的提高，对珠宝首饰特别是黄金饰品的需求也愈发旺盛。旺盛的需求带了资本的进入，各地如雨后春笋般新入驻了许多品牌，新开了许多珠宝店。但鱼目混珠之下，珠宝行业队伍中也混进了许多挂羊头卖狗肉，打算空手套白狼或者捞一把就走的人。大浪退下，看谁在裸泳！！近期来国际金价的剧烈动荡，和国内经济大环境影响，造成整个珠宝行业发生调整，银根货源纷纷收紧，于是这些裸泳者们也纷纷暴露在阳光之下，各地也频报打着珠宝店旗号集资诈骗的案例。 消费者们要明白珠宝行业虽然有其特殊性，但本质上还是一个零售服务企业，其是不具备投资回报的金融功能的。请消费者们理性消费，理性投资。