告诉你为什么只有翡翠能够做直播

4月份看了几期老罗直播带货，我也想和大家分享下珠宝的直播带货。首先不是说只有翡翠能够直播，而是说专业的直播带货公司来说，珠宝类目前适合带货的而且已经做的比较成功的就只有翡翠，其他的珠宝门类其实也有人在做，只是从体量来说和翡翠一比就不值一提了。

先说说我见过的专业的直播带货公司，专业珠宝类和非珠宝类的公司其实原理都是相通的，他们选品必须要有以下几点，第一这个东西必须是刚需，刚需不一定是不买会活不下去的，当别人有了，自己也必须要有的心态也是刚需的一种，例如车和酒，有多少人上班和家里只有1,2公里非要买台车的，看到朋友喝茅台，自己也非要喝的，这样的例子比比皆是。所以翡翠和钻石这个东西就基本珠宝类的刚需了，这年头你不买个钻石和翡翠，你都不好意思说你是玩珠宝的。

但是为什么你很少见到卖钻石的主播或者和翡翠相比卖钻石的主播会很少呢？因为直播带货的另外一个要求是必须要便宜。便宜的这个概念是相对的，涉及到的东西很多，对每个人的概念是完全不懂的，还有就是信息的不对称性。每一件翡翠的价格都没有一个明确的参考价，所以只要主播敢吹，你就会觉得便宜。经常在直播间里看到199一件帝皇绿高冰吊坠这样便宜到离谱的价格，是的，只要主播心够大，万物皆可帝皇绿，个个都是高冰种。但是钻石的价格只要用心研究，看懂参数，做好横向对比，就能很容易对比出来。

你会发现在直播间卖翡翠的，特别是卖的好的，都是在卖价格比较低的，而且常年会和你说货主出货打折，或者主播帮你打折，然后你就不由自主的掏出的手机点击支付，所以打折等于不要钱这个定律让无数的人钱包瞬间气化。只要价格足够的便宜，你的大脑就会自动脑补刚需的，所以翡翠就满足了做直播带货的2个基本要素。

由于这两年莫桑钻的产量飞涨，价格暴跌，所以做莫桑钻直播的人也越来越多，毕竟几百块买钻戒的概念也撬动了很多人的钱包。真的不要小看这个东西，我做供应链的，见过一场直播下来卖掉几十万莫桑钻戒指的，都是货真价实的下单，不是刷单，虽然对品质的要求一言难尽，但是销售额摆在那里，如果现在有人还想做珠宝类的直播，在选品的时候一定要考虑好这2个要素。

最后总结一下，其实直播和原来的电商都是一回事，只不过是从详情页变成主播跟你说他这个产品多好，多便宜，不要去神化直播带货这个行业，只要抓住价格和刚需这两点，无论你做什么产品都能赚到钱