再谈新疆淘玉（3）

了解了玉石巴郎仔的基本操作习惯，可以去新疆淘玉了吧？呵呵！不急，再占用您十分钟，和您三八一下在新疆玉石巴扎应该注意的基本事项吧！

一，注意保管好自己的贵重物品。相信这个不用我多说啦，大家心知肚明。但是无论如何请大家相信，绝大部分维族人是很友好的，他们其实和咱们一样不喜欢小偷。其实在口内到人多的地方，同样要注意这一点嘛。看到这里您们可能想笑——因为您们在口内遇见的小偷也往往是，，，，，，，，是吧！呵呵！所以说，在新疆淘玉注意事项第一条：保管好自己的贵重物品；

二，最好多带几个白度比尺，其中一个必须是超白的。由于玉石在不同光线下的白度变化比较大，而且经常会出现白度交叉的情况（就是在某种情况下会感觉玉石甲比玉石乙白，玉石乙比玉石丙白，而玉石丙又比玉石甲白），再加上和田的阳光紫外线超强，看玉石会比口内看着白，所以说多带几块自己很了解其白度价值的比尺是非常有用的。为什么一定要带一块超白的比尺呢？呵呵！侃价的时候用嘛。虽然说维族人不懂玉，但是他们还是很清楚料子越白越贵的道理的。当您的比尺比他要卖给您的料子白的时候，尤其是白很多的时候，他们叫天价的信心会受到严重打击——其实这一点对谁都一样，也适用于对付汉族玉商。我上次在和田用了一个极其白的比尺，竟然把一个维族大户气的：“谁把这么白的料子卖给汉族人的？他们拿这个当比石，就不会再买咱们的料子啦！！”呵呵！

三，遇见精品不要表现出特别喜欢。由于维族巴郎其实不懂玉石，所以说当您对一块料子表现出超级喜欢的时候，往往会感染巴郎仔的情绪。假设他原来打算1000元卖给您，受到感染一兴奋，马上就会涨价n倍，，，，很可能最终您出到1500也拿不走这块玉石了。这种兴奋会在巴郎仔的血管中奔腾一周左右（一周啊！可能您自己都忘记这块玉石了，但是您一时高兴给人家造成的感觉还在刺激着人家的肾上腺分泌兴奋剂呢，您自己说，您坏不坏），他会持续很久坚持低于2300不卖，口头禅是“已经有人出到2000元了！”（不是他记性不好，而是他一觉起来就会在您的出价基础上稍微加几百元）。当然，他是有可能遇见冤大头的——因为他的兴奋也会感染买家嘛！呵呵！看看，您的“超级喜欢”竟然还有 “第二季”，而且这个“第二季”有可能和《越狱》一样，还会推出“第三季”“第四季”什么的；

四，不要和维族大户竞价。在巴扎上，总是活跃着几个相对的维族大户。如果您还没有和这些大户成为朋友，最好不要当面过问他们感兴趣的玉石，否则他们会搞破坏的，甚至有可能给您带来麻烦。比如说，他们会冲上来乱竞价，或者直接就恐吓要卖料子给您的维族巴郎“你怎么能把料子便宜卖给汉人？”，甚至干脆就把料子拿走，等您走了再还给货主。不过如果您和大户比较熟悉了，他们也就是干看着，高兴的时候还会上来帮您还价。所以说，维族人还是够朋友的；

五，遇见好料子侃到捡漏的价格马上付钱成交，然后立刻消失。嗯，这一点非常重要——当然，前提是捡漏到精品料子。比如说吧，最近几天您总看见几个维族大户在“吊”一块精品料子，由于他们是比较有人缘有势力的大户嘛，所以说他们只出价到2000元（而您起码可以出到2500还算比较捡漏），并且其他人看到这几个大户在“吊”这块料子都不方便询价了。这个时候，货主是比较龌龊的，拿着好料子卖不出去，只好天天眨着无助的眼睛孤独地矗立在巴扎上晒太阳，，，，，可能突然会有一天，您和这个货主在人少的地方遇见，，，，，还犹豫什么？赶快出2050拿下呗！ 不过拿下以后您最好暂时消失，回去把料子放下，明天再到巴扎上来。呵呵！否则，很可能料子会被大户强行“买”走的。不过，即使是被维族大户强行买走，事情也没有什么可怕，他们还是比较讲究规矩的，不但会把本钱分文不少地付给您，一般还会给您加点“排挡子”。就像深夜抓人的盖世太保——很有礼貌地敲门先，然后摘下帽子拿在手里向前来开门的女主人问好，进门后还会抚摸着主人家女儿的脑袋说些“我女儿也这么大了”之类的话（其感觉绝对和祥林嫂是有区别的），再然后才会用递眼神的交流方法把男主人抓走（怕吓着孩子），临出门前还会在钢琴上为您弹支肖邦的夜曲，，，，，，，，绝无一脚踹开门进屋乱翻看见好东西就往口袋装的土匪做派。呵呵！虽然他们都很礼貌，但是有一点是确信的——玉石或者被抓走的人都回不来了。另外，您要特别注意的是，如果这些大户是您的朋友，您千万不要这样做——因为讲义气是相互的啊！再比如说，您在一堆黑色卡瓦石里面发现一块大概价值5000的大块黑青玉，一般情况下您很容易将价钱侃到1500之内。这种情况下您最好赶快付钱拿货，千万不要为了再吊价钱而放下玉石离开——因为您的动作肯定已经引起了其他维族人的注意，您只要一放下料子，马上就会有相对识货的维族人捡起来，然后，，，，然后就会出现在其他人的摊位上，价格起码翻n番；

六，不要询价别人正看的料子。这一点其实是玉石以及古董交易的起码规矩，就不用我多说了；

七，遇见非要把您拉到一边看料子的，最好不要买——基本肯定是假货。在巴扎上转，尤其是当您正为找不到可心的料子而焦虑的时候，往往会有人拉您到偏僻的地方看玉石。呀！一般情况下，您可能会高兴地吟着“柳暗花明又一村”之类的诗句欣然前往，但是实际情况往往是“柳暗花明又一坑”——基本都是假货。如果是真的便宜的好货呢？呵呵！那也不要买，因为这样的认识往往只说明您的眼力还没有到火候，您看见的“便宜的好货”还是假货。我为什么这么断定会是假货呢？那是因为鬼鬼祟祟的背后必有不可告人的目的。当然，也有例外——偷来的真货，您敢要吗？

八，遇见乞丐要施舍2元。巴扎是众所周知的人多的地方，自然也是乞丐们喜欢创收的场所。所以说当您低头挨个看他们捧在手上的玉石的时候，偶尔会发现一只手上捧着的不是玉石，而是零钱，，，，，，卖钱的？当然不是，遇见了乞丐而已。这个时候，我建议您施舍两元。为什么要施舍两元呢？一元不行吗？首先吧，多出的一元钱会给可怜的乞丐无聊的生活增加一点惊喜——这是他们精神上需要的；其次，那么多维族兄弟看着呢——虽然您没有机会做出象吴三桂那样促进民族大团结的“壮举”，但是多施舍一元钱还是可以做到的吧？

九，对于可能不好惹的人，要等他说“肚子不涨”再报价。朋友们在看我的游记的时候，相信很多人都暗自提出过这样的问题：人家要价几千，你一口还到二百五，维族巴郎仔不生气吗？会不会引起暴力行为呢？呵呵！答案是“有时候会的。”。那怎么避免呢？嗯，其实巴郎仔除了喜欢报天价，他们还有一句口头禅“肚子不涨！”，这句口头禅常用于他们在报完天价然后要求您出价的时候说，意思是“您只管出价，出多少我都不会生气。”。所以，当您遇见感觉有麻烦的人的时候，一定等他说出这句话再报价；

十，要特别注意给维族朋友面子。呵呵！谈到面子问题了。对于汉族人而言，任何事情只要牵扯到面子就会走出正常的逻辑轨道，变得无比的复杂。比如说我刚认识绿茶的时候问过她一个问题（纯属开玩笑啊）：“你洗澡会用别人的毛巾吗？”，绿茶撇着嘴巴做虱子上身状说：“当然不会啊！”。我又问：“如果你自己没有带毛巾呢？”，茶想了一会说：“那我宁可不洗澡！”呵呵！——因为爱干净，所以说宁可不洗澡，也不用别人的毛巾——爱干净？“宁可”的可是“不洗澡”啊！怎么会这样？那是因为本来是“爱干净”的问题，但是牵扯到了“别人”，于是就夹杂了信任和面子的问题，，，，于是一切标准都混乱了。言归正传，维族朋友的面子问题比较简单，您要多夸奖他们强壮（这是真实的），夸奖他们的衣服漂亮（这个有时有点虚伪），夸奖他们看玉的眼光好（这个虚伪的成分更多些），，，，，于是他们就会很高兴！！虽然有些夸奖多少有点言不由衷，但是算是“善意的谎言”吧！再说了，也有助于民族团结吧！好了，说个小点的目标——可以给勤劳的维族朋友带来快乐，有助于淘玉吧！

十一，不要光看玉石，要多注意认识几个熟人，见面要主动握手。维族巴郎是以认识汉族买家做朋友为荣的，所以说如果您在人群中看见熟悉的维族巴郎最好主动握手，最好用双手，再稍微用点力，他们会很高兴的。否则，等他们先和您打招呼，而您还记不起来上次在哪里见过，，，，呵呵！您如果坚持这样做事，即使您确实是一个非常善良的好人，那，，，，，您最好要学会理解别人对您的误会——要知道，做好人，也是需要有具体表现形式的，而表面上对别人的尊重，只是最起码的。我曾经遇见一个人这样向我抱怨，他说：“我其实是一个刀子嘴豆腐心的人，内心很善良！但是别人怎么就不喜欢我呢？”我笑了笑问他：“你喜欢刀子嘴的人吗？”；

十二，自己生气的时候一定要表达出来。淘玉的实质其实就是在不停地和人讨价还价，交流中虽然咱们可以比较技术地避免惹别人生气，但是难免会有别人不慎招惹到咱们的时候。怎么办？忍气吞声？呵呵！不可以的。我个人认为比较好的方法是直接告诉对方——我不喜欢你这样子。我认识一个巴郎仔，总喜欢说话的时候拍我的肩膀，而我恰恰不喜欢在没有必要的时候和别人有身体接触。于是我正色告诉他：“不要拍我的肩膀，对于汉族人来说，这样子表示不礼貌！”他听了一愣，马上表示道歉，而且以后很少再犯。其实我说不能忍气吞声还有一个重要原因——巴扎上人多眼杂，如果有人冒犯您而您不吭声，那，，，，，估计很快您就会领教到什么是变本加利；

十三，不要相信诅咒发誓。不论您是新手还是老手，在巴扎上一般都会遇到难以判断真假的料子，这个时候卖方往往会诅咒发誓地讲自己的料子多么真，有些发誓内容肉麻到我都不好意思转述了。他们发誓这么火爆的词语，无非是想造成一种感觉——您再不买就是不给我面子啦！呵呵！建议遇到这种情况，在他发誓一半的时候就打断他——对不起，没听懂！一定要避免把自己放到“不给他们面子”的地步——因为在很多维族人的逻辑里面，为了面子打人是绝对值得赞扬的！

十四，维族人说您不懂料子的时候，最好一脸认真状承认。最简单的激将法嘛！维族人在没有办法让您接受高价的时候往往会说：“朋友！你就不懂料子！”，呵呵！您最好说：“呀！你看出来啦！”。其实装作不懂料子在淘货时是很沾光的，您可以因为“不懂”而任意报低价，有时候可以试探到“漏”；但是如果您“很懂”，那您对一块市价2000的料子出价300，是很容易惹人生气的；

十五，要经常和维族朋友一起吃饭。嗯，这个简单，“拿人手短，吃人嘴软”的道理是跨越民族的；

十六，要对自己的判断能力有一个正确的估计。呵呵！这一条看着最简单——独立就可以完成，不牵扯别人的事；但是做着最难——魏征已经死了很久啦！还有多少人会主动客观地认识自己呢？所谓“正确估计”嘛，包含两个内容：第一是不可盲目地自以为是。自以为是是玩玉者常犯的毛病，反正我在某个阶段就犯过，后来才发现，其实每尝试一种以前不熟悉的料子都有可能吃药。嗯，想一想我吃过的药——把岫玉当碧玉，把普通角闪石当墨玉，把石英当白玉（这个纯属疏忽大意），把水石当红玉（当时以为自己发了！），把，，，，，，，呀！手指头不够用啦！呵呵！我脸皮厚，说到自己吃药还要给大家介绍一个非常重要的经验：为了减少吃药的损失，如果实在想买自己没有把握的料子，一定要狠狠侃价——因为卖家往往知道是石头嘛，所以即使他喊价5000，您还价20，都是有可能成交的。如果侃不下来？嗯，虽然有可能是真的，但是，，，，，还是建议放弃；“正确估计”的第二个内容，就是要坚信自己有把握的判断，价格再便宜也敢买，不用考虑太多“水深水浅”的问题——如果非要相信好东西都是天价，那“捡漏”这个词就不会产生，更不会流传到今天了！


大概地讲，以上就是我个人对于新疆淘玉的一点片面地认识，估计夹杂了一些主见在里面，大家见谅！我写出来的目的还是希望朋友们对新疆的玉石市场有一个基本的认识，有机会到新疆淘玉的时候可以适当参考一下。

另外，我要特别声明一点，由于这篇文章讲述到了一些注意事项，所以难免会有一些倾向负面的描述，稍显“危言耸听”。其实维族人整体上是很优秀的，他们纯朴勤劳善良！就拿他们挖玉来说吧，据我的观察，5个人挖一个坑，平均一天也挖不出来一块价值50元的玉石。他们挖玉的时候基本都是啃干馕喝冷水——实在是吃不起蛋炒饭啊！所以说，虽然他们喜欢漫天要价，喜欢冷嘲热讽，，，，，但是我们还是应该对他们怀着感激和尊重之心——饶恕别人的错误，感激别人的恩德——您已经拥有国王的权利了!

再次感谢大家的支持！欢迎多指教啊！！