马甲又出来了。不可否认，香港企业因为进入中国市场的时间短，起点定的高，商品市场经验丰富加上苛刻的条件使其在管理上要优于国内企业。另外盘子小也是个原因，以周大福为例，其在大陆的店面到去年才达到1000，而09年还不到500家，其中只有四分之一是加盟，当然好管理。类似大福、六福等，其旗下只有加盟商没有经销商。所谓加盟，有苛刻的合同细则，所有加盟商的经营权利都收归总公司，总公司将其按自营店处理，区别只是，你掏钱他扩张而已。我们公司也曾今和六福、大福接触过，他的条款规定的很死。优点是统一的科学管理，缺点是人性化缺失、不考虑沿海与内地、一二线与三四线城市的差异。看看他们以旧换新的条款就知道。

内地企业、特别是国企，相对起点就没那么高了。中国的民间珠宝市场80年代才开放，像老庙、亚一、菜百等都是那个年代才成立的，由原来的百货商场转行的，比方说亚一，老上海人应该知道，八几年开的，一开始叫亚一商厦，最近今年才改成纯做珠宝。而像老凤祥这样传承下来的品牌，在80年代前也是以做出口和承接国家工程项目，以生产加工为主，走向销售市场也是到82年才开始的。国企常见的包袱问题他都有。
另外历史原因造成老凤祥等内地品牌，渠道复杂。以老凤祥为例，下属有自营店、加盟商、批发总代理、三四级经销商多种类型，我09年入行的时候查资料，旗下100余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商，如果算上三四级拿散货的估计能上3000。这是历史因素造成的，缺点很明显，管理不过来或者管理不到林子大什么鸟都有，难免良莠不齐的，好处确实给了各经销商很大的自由度，可以根据当地的人工和消费水平，指定更贴心的售后。
不过老凤祥借助09年上市的契机一直在整合下属销售渠道，这两年已经取消了好多地方的资格了，据说未来几年内也将改成纯加盟的模式。我相信中国的老字号品牌都将走出困局，走向世界的。