微商偷走翡翠交易的神秘，走进传统的翡翠交易场景一「漫天要价」

当年小编大学刚毕业，在父亲花言巧语、威逼利诱之下踏入了翡翠玉石这个行业，当时翡翠正处在“大跃进”时代，人有多大胆量就有多大产，即使小编当时对翡翠还是知之甚少，但是正好赶上了翡翠的春天，也尝到过不少甜头。

好景不长，最好的时代往往也是最坏的时代，爬坡越疯狂，滑坡越流畅，翡翠的价格野蛮疯涨几年随即跌破了冰点，如同遭遇了金融风暴的股民一样，小编和绝大部分同行一样都被套牢了。经历过翡翠这趟过山车之旅以后，小编痛定思痛，身处市场经济里，翡翠并没有四季，只有淡季和旺季，群众喜欢追捧佩戴就是旺季，无人问津行内孤芳自赏就是淡季。

闲暇时光，小编决定跟各位毫无保留地分享自己在行业里遇到的趣事、学到的知识，美其名《翡翠掌柜日记》，尝试为大家揭开翡翠的神秘，让翡翠走进人群里。

文笔所限，恳请见谅。

前言：

微商让翡翠的交易变得便利简易了，同时也偷走了它的神秘，今天就让小编带大家走进传统的翡翠交易场景。

这是一个发生在我本人身上的真实事件，不是说故事本身有多么的曲折离奇，只是当中的细节都比较经典，借此大家可以更加具象去了解翡翠买卖这个另类的存在。

叙事分为六篇：【漫天要价】、【有价无市】、【举手不还】、【不打不相识】、【再掀波澜】、【虚惊一场】

如今的平洲玉器街犹如历经了金融风暴，百废待兴，大街上早已看不到以往熙熙攘攘的人群，小辈店铺所在的翡翠广场亦然，这里有一块原本是专供给翡翠商户们看货的露天区域，现在反倒成为了小朋友们嬉戏的天地，更为讽刺的是偶尔会看到他们在这里玩吹泡泡，那个画面其实很唯美，只是对于此时此刻的我看来，泡泡确实很漂亮，但用手轻轻一碰就破掉了，让人不禁联想到早几年风光无限的翡翠行情，看似很美好却也很脆弱，如同泡沫一样。

画面拉回到现实，既然泡沫破了，梦也该醒了，行情再凋零，我们生活还得继续，按照以往经验，已经踏入十一月份，商户们是时候准备年关了。所谓年关，对于翡翠珠宝行业而言，只是一个接地气的说法，指的是我们商户对来年商品价格行情的自我评估，由于以农历新年为节点，前后一共一个月的时间翡翠批发市场会处于休市阶段，那么在这之前，我们要未雨绸缪，要是行情看涨，就会囤货，要是行情看跌，那就得相应调整售价，回笼资金。

毫无疑问，我现在需要做的就是回笼资金，根据分析目前的行情，有些商品甚至必需亏本砍仓，这跟股票市场一个道理。正打算拎起电话与搭档商量调整价格的相关事宜，两位行人环视整个店面以后走近了我的柜台，打量着我桌面上的商品，其中一位是顶着正宗奶奶灰头发的大妈，一位是身材偏单薄的青年女子，反正都是生面孔，应该是外地客无疑（这里要跟各位普及一下，在翡翠批发市场经商的掌柜眼中，顾客基本可以分为两大类：本地客和外地客，前者指的是同在本地经营商铺的同行，早几年翡翠行情毫不讲理的疯长，很大程度就是由于同行间大量的不理智跟风炒卖行为所催生）。其中，我们商户尤其喜欢外地客，他们的出价往往更高，这也是因为外地客较之本地客，时间成本更高，因此他们出价就需要更果断，从而提高拿货效率。

说回眼前这两位顾客，几句寒暄之后，得知她们是母女关系，今天刚到平洲，她们也诧异于当前玉器街异常冷清的境况，这种境况其实我们早已麻木，因此，不常来或者头一次来，这是当时她们给我的第一印象，同时自己心里也调低了能够促成交易的期望值，毕竟外地客也包含游客，游客多是抱以多看少出价的谨慎心理，大多数都是在询价后报以微笑，点头，然后默默地转身离开，比徐志摩先生还要洒脱。

“小弟啊，我二十多年前就做这个了，那时候东西便宜啊，很多高货我都见过！……”大妈操着一口浓重乡音的普通话跟我唠嗑。简单一句可以总结大妈的主旨思想“我书读得少，你不要骗我！”，当时我自认为这简直是此地无银，纯属尬聊，我也只能报以微笑，点头，但是没有办法默默地转身离开，哈哈，自己心里倒是更加肯定她们只是游客。

因此当她们首次提出询价时，我本能的开价也很随意，其实这也是由于翡翠本身特殊性而衍生出来的，翡翠行当里根深蒂固的一个陋习，定价单凭个人意志，开价全看货主心情。平时开价6000一条，三条手镯18000，当时给她们直接报的是30000。

显然，她们也对我这种漫天要价的不礼貌行为感到失望，遇到这种事，相信很多朋友都会和我眼前的大妈一样，一边嘴上在嘟囔着，一边小心翼翼地把三条手镯放回原位，然后就转身离开，故事也就应该这样波澜不惊般结束，毕竟这在玉器街也是习以为常，见惯不怪了。

出乎意料的是，青年女子没有按照以往的剧本去演，她并不打算着急离开，反而是慢条斯理地取下斜肩包，放在面前的柜台，优雅地坐在柜台前面的凳子上，然后煞有介事地望向我。

四目交投时，我分明感受到了一股莫名的压力，她那份笃定，就像一位身经百战的演员，用高于剧本的演技来为自己加戏，那股气场足以掌控整个现场，我、大妈，还有隔壁几位柜台的档主都屏息静气，仿佛在期待着她接下来的表演。

欲知后事如何，且听下回分解……