市场营销—之—优势提炼

市场营销—之—优势提炼

                                                       ——YH原创吹水笔记12.14

最近三年来，不管我们愿不愿意承认，珠宝消费市场在快速下滑。今年年底这一段时间，会有不少珠宝从业者面临改行或者放弃经营，为了存活和发展，一直在思考，“我们的优势在哪里？”。如果自己都没法提炼自身优势，和说服自己，那么怎么能说服客户，获得市场认可。明确——优势提炼，是必修课。

11月份去国外和一个珠宝经营的亲戚相处一周，他不断在和我以及他的工作同事讲述他的优势。1. 他的现货优势 2.他的主场优势 3.他的客户体验优势。所以他是这几年做得很好的转型案例。a他分析了当地市场游客多，珠宝定制方式时间不够，所以他果断囤货从几百个到再增加几倍到十倍。b同行还在国内做外贸的时候，他果断直接去国外和客户面对面维持合作关系。C 和绝大部客户维持非常好的轻松愉快的交流风格，不少客户说和他合作很放松舒服。优势并不是偶尔出现，是非常有目的性的提炼和加强，并且不断的让自己的合作伙伴同事知晓。

就我们自己来说，从2022年年底开始，一直在提炼自己的优势区别在哪里，以至于我会经常和同事伙伴以及其他朋友，不断复述啰嗦。当时提炼的一点就是：获得市场必须线上线下结合，走近客户。 当时就计划在全国北边东边中部南部，开设一些直营连锁店面展厅，区别于：a区别于水贝大部分的电商模式 我们必须立足当地。服务 信任 体验不言而喻比电商好很多。 b区别于当地的零售店，我们70%以上的客户来之线上到店，店租和引流费用，很多多引流费用内容营销成本高于店租的。并且我们以水贝为依托就是比当地主场作战的商家卖得便宜。

结合这一两年的零售经验，结合一线销售同事反馈又给我们提炼出了第二套优势点，和方向。优势产品线的扩大，优于大部分同行的多样化成品和裸石库存。单店销售不好的产品及时调到有销售能力的店面去。让我们优势定位是当地市场同类型产品最全，成品体验样式多，定制可选择多。简单是说可能我们出售的产品这个市场也有三五家在卖，但是他们是少数几个样品，很多货不全要去找货调货，我们可以是他们十倍以上的库存，体验感，客户信任感，客户认为的专业程度都要优于同行。白钻到彩钻到彩宝各种镶嵌产品的丰富，并且让我们的库存是可控的“安全库存”。展示出来才能吸引客户，即使他不要展品也会以展品为延申的定制改类型产品。并且我们会用我们的优势去告知同事，告知客户，提炼-扩大-宣传，一直循环下去，我们的销售团队一直有提炼优势的思维在。

待续...还有些优势涉密可能不能写出来，以及还在不断的提炼优势，没有优势，我们宁愿休息。码字主要是分享一下，我们在行情下降的环境下，现在不可能靠大水漫灌就能活得很好，得不断问自己问题，解决问题，给自己信心。 就像前几个月我问一个20出头刚恋爱的亲戚，恋爱挺美好，但是你能清楚的知道你喜欢他什么？ 他喜欢你什么吗？她当时并没有给我答案，但是希望她早点能找到答案。