祖母绿原石买卖技巧(GIA，一个阿富汗真实的案例)

图中这堆是阿富汗市场上的260克祖母绿原石。

和原石打交道总是很难的，即使是几十年从业经验的专业买家。 Arhur Groom来自Eternity祖母绿公司，他经常满世界飞的去采购祖母绿原石，最近他正在关注阿富汗原石，在图森珠宝展上，他给我展示了原石购买的技巧。

Groom首先打开这一包260克的祖母绿原石，他估计这堆原石价值60万美金，回顾从阿富汗矿主买这堆原石的过程，总结出如下诀窍。第一点，首先观察整包的宝石色彩，这里有个技巧，需要分开每个宝石单独看，因为宝石堆一起会看起来更好看，颜色更艳丽。同时分开宝石的时候还要把单个宝石分成若干组别，便于评级。分完组以后，查看各自组别占整体的比例。比如颜色较浅类别组可能占整包宝石的20%。

上面提到的估值是原石采购中最重要的一步。 其中需要特别关注三点。颜色，晶体形状和净度特征。其中颜色需要特别关注晶体核。特别是阿富汗祖母绿，因为很多阿富汗祖母绿原石晶体核颜色比较浅。浅晶核的祖母绿切割时需要精心规划，切割中更容易丢失重量。深色的祖母绿在切割中更容易保持色彩。晶核颜色浅的的原石更容易丢失颜色，特别是切成小颗粒祖母绿时。

图片中是买家从一包阿富汗祖母绿原石挑出来的一块，经过仔细检验发现这块石头的晶体核心颜色比较浅。

原石买家必须能够预见切出来的石头的大小，毕竟刻面或者素面才是最终产物。原石买手Groom演示了下哪些原石可以切出更多的产品。之前阿富汗原石有很大一部分铅笔形原石被认为无法切割，现在技术进步了，都能被切出小颗粒祖母绿，甚至价值500-1500美金每克拉。此外阿富汗原石还有个大问题是苏联入侵时期遗留的军营炸药还用来爆破祖母绿矿，造成大量的祖母绿原石存在裂缝，从而导致切割时更多的原石损失。比如如果一块原石裂缝较少，能够切出60%的祖母绿宝石出来。但是如果裂缝太多，甚至只能切出10%-15%。

类比于钻石中的4C，祖母绿中还要加一个格外重要第5C,指的是祖母绿产业中的净度优化(Clarity Enhancement)。具体指的是在原石切割中是选择切除掉不完美的部分还是选择裂缝处理(虽然会降低净度/通透性).祖母绿通常会选择进行裂缝处理。所以原石买家必须找到祖母绿的裂缝并且分析可能的净度处理方法。原石估价的核心是列出所有的相关因素并且找到平衡点，只有同时了解原石和成品宝石市场才可能做得到。

原石买家做完评估以后，就需要用到谈价技巧了。千万不要表现得太急于购买看中的每一包原石。买家需要保持冷静，并且逐步报价。关键技巧是，作为买件你首先需要清楚的知道每包原石的价值，而不是不清不楚，过低的报价会让卖家觉你不够专业，不够严肃。最终当买卖双方价格一致点达到时，就会马上成交。
宝石交易和人与人之间的交往一样。阿富汗的宝石商是一群很坚毅的商人。他们总是抱团买卖。一般而已他们不会欠银行的钱，所以也不会有着急兜售原石的事，如果需要阿富汗宝石商持续提供高品质的原石的话，需要尊重他们，做到买卖双赢，才能以信任维持长久的关系!

如图中是喀布尔一个矿主的办公室，购买原石的环境不会总是那么理想化，更需要买手经过正规系统的培训才容易上手。