针对不了解的客户，往往交易是难度大，因客户对翡翠毛料了解度不深，往往看啥都差不多，而直播方面往往主打的就是低价位的便宜料，而造成一种客户观念误解，认为上万的货你的是冰种。举个例子，在与一位不太了解毛料的朋友沟通的时候白盐砂皮脱沙料1.6公斤，朋友来这边接触过，我说价格1.8万，他说：到冰了没，我说：脱砂部位可以到，不过看皮子来糯冰的几率更大，当然脱砂部位只是一个面的1/3，他说：我考虑下，几天后发我一份视频和几张图片，问到这个到冰了没，我说看视频糯冰，具体看实物，最后他说道东西花了3.2万，820克，发了原来蒙头时候的视频，皮子确实可以，也薄，砂也细，我回问，1.8万的1.6公斤，你不要，为啥要选择820克，3.2万的，他说你的会变种，我当时有点无言以对，这个账是怎么算的。
