婆婆参加了个10块团费的旅游

我和老公一致说：这种肯定是购物团，不宰宰你们难道人家花钱做慈善吗？婆婆提高了嗓门说：这是老年人福利，60岁以上才能报名，人家说了，让老人从带孩子的疲倦中解放出来；再说了，我就不花钱，现在法治社会，还能硬抢？我们不想跟婆婆争，默默掏出500块钱现金，以别的名义给她。婆婆推来推去只拿了200。

周六一早几个老太太就被大巴车接走了，天快抹黑的时候，我们打了好几个电话，直到8点多才给送回来。我主动问：妈，今天旅游开心吗，去了什么景点呀？婆婆说：嗨，别提了，以后再也不去了。然后就开始说起来，越说越兴奋。

一天逛了4个购物点，在逛之前，导游“苦口婆心”的告诫老太太们：不要买任何东西，东西都很贵的，不要被骗……

第一个是卖锅的，原价1280的锅，一步步降价到128，还送一个价值几百块的锅铲。婆婆说：我很想给你们买一个的，那个锅真的挺值的，我颠了颠，很重，而且还有蜂窝纹路，128肯定值。我又怕你们看不上。我老公说：我们当然看不上，不是重就好，也不是有蜂窝就好，可能市场价才68呢。我婆婆辩解说：重么就是用料足咯，有蜂窝就是好的！当然，以我婆婆这么抠的个性，是不会花128给我家买个锅的。

第二个是卖打底裤的，类似的套路，原价158一条，最后100块3条。婆婆说：很厚实，100块三条还是值的，我说想给我家媳妇买一条，又怕我媳妇看不上。我老公说：嗯，幸好没买，买来你就发现掉档还起球，穿的像个熊。嗯，果真是亲儿子，怼起妈妈来，一点不留情面。婆婆又说：就算起球，30多块一条也不贵吧，那么厚实，布料得花多少钱嘞？还有手工、运输呢！

第三个点是卖洗发水的。大概是前面两场，老太太们都抵得住了诱惑，捂紧了钱包。这次主办方放大招了，按照婆婆的说法是被冼悩了（对，之前婆婆不承认被冼悩）——每个老太太乖乖交了200现金，然后洗发水被塞到手里观摩，之后洗发水烂在手里，钱要不回来了。有个老太太，在钱要不回来之后大发雷霆，掏出手机扬言要报警。卖家也很生气，摔了凳子，撸起袖子要打老太太，被其他几个老太太劝住了。卖家还骂骂咧咧，说你们拿洗发水的时候，我们都有录像的，是你们自愿掏钱的，所以你报警也没理的。这个时候已经下午三点了，导游催促大家赶紧上车去吃午饭了，老太太们自觉无理，乖乖跟着大巴车走了。哦，忘了说，要报警的老太太家里挺困难，老两口天天楼上楼下蹿着捡纸板来卖。她回头就把洗发水扔了，怕带回去被老头子骂，也交代大家回去不要说。买的洗发水呢，200块钱4瓶，洗了之后连新长出来的头发都是黑的呢。据婆婆的描述，应该是山寨霸王（后来我老公去看了，果真是山寨）。我婆婆是拉架最卖力的一个，被卖家偷偷塞了一瓶，婆婆为此“沾沾自喜”。

最后一个是卖灵芝的，跟锅和打底裤一样的套路，一开始1000多一盒，后来买一盒送一盒，最后买一盒送十二盒。这个时候老太太们不高兴，也都没买。但是，除了婆婆在的团，其它团的老头儿老太太买的不少，而且群体效应很显著，一个团里有人买，大概率其他人也会买。

看婆婆越说越开心，我说：嗯，200块钱能买这么开心丰富的经历，也值了。实际上，我们原打算花500块给她买个教训的……

整个过程还要详细很多，文字不能细表。总的说来，就是最先抓住老太太爱占小便宜的特点，10块钱包大巴来回、一顿午饭、年糕和鸡蛋，对老太太来说，怎么都是赚的。然后在购物点，把“原价”标的高高的，之后一步步降价，降到老太太的心理价位，促成买卖。最后对于难缠的老太太，只能用“非常”手段甚至用强迫使老太太掏钱。期间，导游是打配合的，关键时刻制造紧张的氛围。当然，那么多团中，可能拖儿也是存在的。

人性啊！