翡翠近几年的一些市场分析和未来的展望

(本人声明：此文是本人近年来对翡翠市场的所见所闻一些
肤浅的分析 ，可能带有片面性对于微商也是一些自己所能
看到的弊端，如有不正确之处望请见谅。文中所涉及事情请
勿对号入座。转载请注明出处）
最近这几年的翡翠市场就犹如过山车一般的起起伏伏，最终还是要从08，09，10年这三年说起。这三年全国经济形势一片大好，各行各业生意红火，最突出的就是股市，楼市，基金。那几年的问候语从以前的你吃过了吗？变成你买了没？你炒了没？（还记得那几年股市6000多的高点位吗？我周边的一些朋友至今还没解套呢）这样红火的经济形势也造就了一大批人的财富积累。说得直白一些就是钱好赚，不懂股市，基金，楼市，不要紧随便买一只股票，基金，房子放一段时间都能赚钱。钱来的容易了，那干啥呢？！在满足了马斯洛的最低需求理论：衣食住行后，大部分人开始购买奢侈品，私家车数量开始激增，在私家车也满足不了人们的任性时，人们又把目光转向了黄金，翡翠，钻石，古玩的收藏投资。（我都还记得那几年黄金400多啊，好像我也是受害者）不扯这么多了，来说翡翠，缅甸作为全球唯一的珠宝级别的翡翠产地，而中国又属于翡翠的消费大国，缅甸百分之九十九的翡翠都销往中国，在中国这样的经济基础下，缅甸商人和政府也抓住机遇，翡翠毛料的供货价格一路飞涨。当时每次去进货，再问过了货价之后，我的第一句话就是：咋又涨了，回答都是千篇一律：没办法啊！毛料贵啊！得，涨就涨吧。谁让咱做这行呢，既然做这行就要接受现实，买，反正拿回去还是能销售一些，大不了利润压低一点。我都还记得那几年的场景，进货可以说人山人海，而翡翠这个东西，不像黄金钻石有一个价格的衡量，而翡翠的价格取决于种水色，雕工，尺寸厚薄，毛病来判断（比如一件东西，市场价格行家眼里价值一万，那你1万买是正常价格，8000买属于占了点便宜，至于12000买的属于偏高，但是也在正常范围内，也就是说这件东西的价格在1万左右，偏差百分之二十属于正常范围），但是在购买的时候可能受到购买者的看货水平参差不齐，光线，心理状态，环境，天气，甚至地域的因素价格会有很大差异。（有人会问地域怎么有影响啊？最简单来说，比如云南属于高原地区，紫外线强一些颜色深的东西在云南看会浅一些，但是你拿到北方去看，颜色又会变深了，跑题啦！）中国最不缺乏炒家，炒房，炒股等等，翡翠也有炒家，他们不需要懂啥叫种水色，雕工，品相，条形。他们只需要有钱，再有一双审美不太差的眼睛，就能在翡翠的集散地租个档口开始炒货生涯，说白了就是高买高卖，3万的东西敢叫30万，反正不是人人水平都高，人人心理素质都那么好，宰到一个算一个，包括一些行家也在叫高价，反正市场上进货的这么多，不可能人人水平那么高吧，能蒙一个算一个，甚至一些卖家还会待价而沽，这么多人总有一个会买！基于：翡翠的资源稀缺性不可再生性和缅甸政府和毛料商人抬高原料价格，中国翡翠市场行情火爆，商家待价而沽，炒家漫天要价，这三年翡翠价格到了一个高峰期！各种天价翡翠，毛料层出不穷.

任何一个东西有高峰总会有低谷，就像海浪一样，经历了高峰肯定会迎来低谷的。从13年开始，经济下滑，房市，股市，各种经济开始持续低迷，再加上打老虎的力度大增，翡翠开始进入寒冬，市场行情一片惨淡，前几年的炒家，行情好大量压货的商家都遇到了翡翠难销售的问题，再加上前几年翡翠市场火爆，房租也开始大涨，某些好的地段甚至出现一房难求的情况，在13年集中爆发出来了。商家的生存压力越来越大，但是也造就了一些彩宝的涨价，在翡翠大涨的时期，把一部分真正喜欢翡翠，并且有购买意向的中低端客户拒之门外。这些市场的基础消费者开始转向碧玺，南红，青金，玉髓，石榴石，珍珠等彩宝半宝类的购买，一些有远见的商家开始转型，这些彩宝和半宝类在购买的需求下，价格也开始疯涨，至于涨了多少我相信你们比我更清楚吧！

13年只是翡翠市场寒流的的一个前奏，在房租的持续上涨，市场销售持续低迷的情况下进入了14年。14年行内称为啃老本年，很多炒家或者其他企图搭上翡翠行情大好末班车的转行做翡翠的人甚至一些老商家都在啃老本。十多天不开张是很正常，偶尔开个张拿去交房租水电和家里的日常开销了，而这个时候一个新生事物的出现更加让惨淡的翡翠市场雪上加霜。那就是微商。可能在某天，翡翠集散地的某商户，开了一块料子，做了一件不错的东西，心情激动分享了朋友圈，原意是让大家欣赏结果引来一堆人的疯狂购买给（她）带来灵感，开启了微商之路。微商确实方便，足不出户就能欣赏到全国各地的好东西，拉近了顾客和商家的距离，2014年是翡翠的初冬年，但却是微商成功年。

2015年继续啃老本，行内见面打招呼从过去单纯的去进货啊？吃了没？变成生意好不？因为大环境的因素和微商冲击等多方面原因，生意持续惨淡，甚至不如14年。翡翠的原料因为稀缺性，关税，缅甸政府的饥饿营销造成原材料的上涨，很奇怪源头材料上涨，终端销售却一篇惨淡，很多加工厂都关闭了，面粉贵过面包。一些商家基本都不开料子，一块料子做出100件货可能要卖出8-90件才会再开下一块料。很多商家开始反思当年高峰期的疯狂，整个市场买货的人寥寥无几，商家不是在打牌就是在吹牛。房租，日常开销哪里来？一些商家开始压低利润销售，一些货品价格也趋于理智。毕竟你开个高价人家可能还价的心情都没有，没人还价自然成交率就低了，至于一些炒作起来的货色价格也跌很多。再来说说微商，14年我认为是微商的成功年，但15年却不是。15年只能说是微商的混乱之年。1.一个新生事物如果受到大家的热捧，那接下来的就是混乱。一个东西太出名，太热捧就会衍生出很多负面的东西。比如LV，东西是好但是热捧多了假货，高仿相对也就多了，微商在我眼里也是这样，因为其门槛低，无专业知识限制，资金限制。一台手机，一个游标卡尺，就能上岗。成为一些待业人员，爱好者，商家，第二职业者的首选。有利益的东西大家都来弄，人一多问题就出来了，不正当的竞争，以次充好，假货开始横行，甚至诈骗（这类诈骗电视上也报道了多次，我见过的就是堵在某快递收货的地方高价买收货人的联系电话，加为好友，发一些吸引人的东西，比如10万的东西两三万卖给你，付款之后拉黑你）2.一开始的微商圈子局限于朋友圈，大多是朋友之间或者同行之间的买卖。有一定的局限性，限制其发展，如果你有机会到一些珠宝集散地住酒店，打开你微信的查看周边的人，不用多少时间会有一大堆陌生人加你，卖东西的，招代理的五花八门。3.不正当的行业竞争。先进入这个行业的人有一定的客户群体，但是后面挤进这个行业的人抢不到客户。那咋办，价格战啊！但是打价格战，货不是自己的，没主动权，那咋办呢？别急国人的智慧是无穷的，卖正常的东西不行，那我就剑走偏锋。一个改两，一个正常挂件的厚度在6以上，没事我一切二做俩，薄了，没关系镶嵌啊！金薄一点，钻差一点，价格就下来了。你懂，我懂，行家懂，但消费者不懂，图片什么角度拍出来好看就怎么拍，喜欢啥颜色就P啥颜色，只要卖了钱到手再说！我看了大多微商的东西，厚度超过5的很少很少（除去那些真正在实事求是做微商的），大多在4左右的厚度，有些镶嵌的连金加上厚度都只有10左右。在这里我没诋毁微商的意思。林子大了啥鸟都有，做翡翠不同于其他行业，只有两个字：诚信！要想长远立足，只能靠这两个字。如果你要告诉我没事，这个号臭了，换个号就行。那我只能说你是在透支信任。4.货在哪里？打开微信都是千篇一律的一手货源，自己开料，厂家直销，低利润，捡漏，代理自加，就连隔壁卖油条的老王最近都开始卖这卖那了，你烦不烦啊！

未来展望。未来？未来还有好多年吧，这几年就继续啃老本吧！不过啃老本的时候别忘了提升自己，无论是水平，还是思路。别人问我这样的寒冬还有几年？其实我也想知道，我理解为，当大多人满足了马斯洛的基本需求，有房，有车，衣食住行全解决，有了闲钱才会考虑这类非生活必需品。至于在这些基本需求满足不了的情况下，购物单上首先剔除的可能就是这类非生活必需品！总的一句话：所用行业都兴旺发展了，翡翠珠宝这个行业才会逐渐回暖。反之，当所有行业都遇到寒冬的时候，翡翠珠宝是最先萧条的，首当其冲！
对于有购买意向者的一些忠告：买涨不买跌是国人的共性。但任何东西不可能一跌不起，如果某类东西跌破成本价格，那人家还生产了干嘛。别指望玻璃种翡翠跌到白菜价，那有可能也会是世界末日那天吧！哈哈哈哈哈哈哈

对于行内人的一些建议：别急别急。这段时间就当放松，充实下自己，多拓宽思路，提升看货，砍价水平。当年的某宝，某博都没弄垮我们，何况某商呢！有竞争很正常，心有多大，舞台就有多大！（在此声援一下广州华林为减租而罢市的同行，支持你们抵抗黑心的包租公，你们挺住啊。）

在这里就说这么多了，也别说我事后诸葛亮，事前猪一样。最后祝愿想买翡翠的买到又心仪又便宜的东西，商家生意红火，赚大钱，开料大涨！（小声说一句：咋我开的料没涨呢，都是亏.不说了，说多了都是泪！ ）