谈谈如何判断翡翠的价格

买翡翠，就两件事：

一是怕买到假的，二是怕买贵了。

假的可以鉴定，可能最怕的就是买贵了。经常就有人问，这个翡翠是不是值这么多钱啊？这个问题通常都是很难回答的一个问题。都说黄金有价玉无价，玉石的价格应该怎么评估，一直就是一个很难的事。为什么说难呢？主要出于以下几个原因：

一、翡翠缺乏一个评估标准。并不是说没人想去定一个标准，而是定标准是一个很不现实的事情。每个翡翠都不同，这个性质决定了翡翠本身就不是标准化的东西，那怎么才能制定标准呢？

云南在2002年曾经制定了一个翡翠分级的地方标准，并试图在全国范围内推广。但是由于可操作性差、局限大而一直没有推广开。这个标准只能运用在绿色的介面或者是很高档的翡翠上，这种翡翠毕竟只是极小的一部分，其他的大部分翡翠这个标准根本没有任何的指导意义。因此，翡翠评估无标准可遵循是造成翡翠评估的最大障碍。

二、个人因素过多参与，缺乏客观。首先是对透明度、颜色的把握，这是一个很主观的事情，同一个翡翠，有人说有7分色，有人说有8分色，都不错，但是对于正翠色的翡翠，这一分的差距可能就是10倍的价格差异。高明的评估师，只能尽量缩小和大家的差距，而不能做到完全准确的评估。

其次所说的个人因素就是个人的爱好，有人喜欢种好（透明度高的），那种好的他就评估得高；有人喜欢色好，那颜色好的他就评估得高。这些大家在日常生活里都有体会，正如一个人对你印象好，那你即使犯了小错误，也是容易被原谅理解。

三、由于每一个翡翠都不会相同，那么自己很喜欢的也很适合的也许就那么一个，所以很多人说买翡翠是讲缘分的。

碰到自己喜欢的，贵一些很多人也会买，因为不会再有重复的，是可遇不可求的。哪怕价格并不高，自己也当成是无价宝。

四、翡翠是不可再生资源，挖一点就少一点，好东西越来越少，大家就越来越珍惜，价格也就越来越高。

那是不是说翡翠就完全没有办法把握其价值了吗？

也不是，还是有这么几点来衡量其档次高低的，这就是行内常说的水头、质地、颜色、重量、工艺等等。其中种头、质地、颜色起了决定性因素。

我们来分别说说这几个评估因素。

一、水头。也就是透明度。越透明的翡翠越好。行内有很多术语来表述一个翡翠的透明度，比如玻璃种、冰种、糯化种等等。这些术语都非常形象，玻璃种就是指象玻璃一样透明的翡翠，也是最好的种水了。

二、质地。质地很容易和种头混淆，因为很多时候质地好的翡翠都很透明，但是质地指的是翡翠的结构，也就是说翡翠通体的结晶是否均匀、是否结合紧密、有没有疏松的感觉。很多翡翠很透明，但是价格并不高，这就是质地在起作用了。质地一般的翡翠，多表现为绵多柳絮重，虽然很透明，但是能比较明显看到结晶颗粒，而质地好的翡翠，肉眼是看不见颗粒的。

三、颜色。颜色以正翠色为贵，也就是绿色。但是个人有个人的爱好，有喜欢黄色的，有喜欢紫色的，这里就只说说绿色的。评估翡翠的绿色有个4字诀：浓、正、阳、匀。浓是指翡翠颜色越浓越好，不要淡淡的就那么几丝色。正是指颜色要偏正绿色，不要偏蓝、偏黄等杂色在里面。阳是指颜色要亮，不要偏暗。匀是指颜色分布要均匀，不要东一团西一团。当然，这些是最理想的颜色状况，越接近价格也就越高，绝大多数翡翠是不可能达到这4个字的描述的，一旦有这么一两件，往往都能在拍卖会上卖出上千万的天价。

四、重量。这个是不关键的因素，经常一个小戒面上百万，而一个手镯才几百块。但是，在种头、质地、颜色都相同的情况下，这个就成了一个很重要的衡量标准了。同样种头、质地、颜色的翡翠，一定是手镯比挂件贵，挂件比戒面贵。这就是因为大的翡翠原材料更加稀缺引起的，尤其是高档的翡翠戒面，半径每大一个毫米，价格一般会增长一倍。

五、工艺。也就是玉雕师父的雕刻工艺。这个在有些时候产生的价格差异是以几十倍来衡量的。往往同一个料子，在不同的师父手里就会有不同的效果，好的艺术家经常可以化腐朽为神奇。我们国家有个国宝级的玛瑙玉雕叫雏鸡，就是雕刻家巧妙的运用玛瑙天然黄、白两色，白色雕成蛋壳，黄色雕成破壳而出的小鸡。这块玛瑙料子本身是不值钱的，但被这个雕刻家经过巧妙的构思，立刻使其身价百倍。

总的来说，行内有这么一句话来形容最好的翡翠：春天的早晨，阳光照在树叶上的一滴露水，好的翡翠就应该有这种感觉。

最近看到某些机构或商家打着透明翡翠价格，分级标准化销售的旗号做宣传，其实这只是个噱头而已，大家一笑了之，不必当真。

此款极品翡翠玉镯的价格你能看多少？呵呵，20000000元！没有骗你，就是值这么多。

交易过程中，面对一件翡翠成品，做为回应买家的询价，卖家往往会说：“你看到多少？”。反问句比较有味道，隐晦着其它寓意。

1、试探、判别买家对翡翠及市场价格的了解程度，同时对交易成功的可能性作出认定。在翡翠成品交易过程中，价格是敏感的元素，它决定了交易能否实现，前提条件当然是买卖双方对交易价格的认可。由上述讨论可以知道，买家、卖家对翡翠成品价值的理解肯定不会相同，会形成不同的价格限度。对买家而言，这个限度就是买家能够出到的最高价。对卖家来说，这个限度就是卖家能够出售的最低价。当这二个限度有交集时，交易才能达成、完成。“你看到多少？”，其实就是卖家在探寻买卖双方在价格上是否有交集，同时在交易过程中占得心理上的先机。

这个玻璃种翡翠挂件，价格：五万左右

2、大多数卖家最善于察颜观色，从买家的行为举止即可大概了解买家是否有交易诚意。“你看到多少？”，从语气上之所以运用反问句，已经初步判断买卖双方对价格的理解偏离过大，而只想知道双方差距有多大而已，实际上是对买家的价格有疑问，并隐含拒绝的意图。