15年昂山素季上台，缅甸战火重启，翡翠上游开始逐渐供不上货了。

缅甸翡翠来中国的途径主要有三条：

1、  一年两度的内比都公盘：每次一万多份料子，成交60%~70%，差不多占全年中国翡翠用量的一半左右。

2、  缅甸当地散货：主要来自瓦城和一些小型场口，大部分是中国人去瓦城拿或者缅甸黑哥们自己背来瑞丽。

3、  公司货：中型和大型场口料，一般由当地人和华侨控股，背后是地方军阀站台。以公司的形式统一开采和销售。

从几条途径上来看，除了公盘是缅甸政府行为，钱给到政府税也缴足，其他两条途径其实就是个人走私和反政府武装走私。每年到国内的料子半数以上都是走私，钱要么进私人口袋，要么就是变成地方武装的武器军饷，跟政府对着干。

所以你看，其实缅甸政府没什么意愿要翡翠市场行情好的，卖给中国人的翡翠大半的钱都不进自己口袋。随着14年底缅甸政府和各地方武装的停火协议到期，缅甸政府终于决心切断翡翠这条黑金链条。当年推出几项政策：1、禁止外籍人士上公盘竞标翡翠。2、翡翠矿场收归国有，严打私自盗挖。3、设立关卡，严打翡翠走私，查到扣货扣人。

对地方军阀缅甸政府出动正规军，直接把翡翠矿区夺了回来，切断了地方军的资金来源。

通过这一系列举措，缅甸政府把翡翠的源头重新掌控在自己的手里。

翡翠上游原料出了问题，下游零售也开始萎缩。一边是料子和成品价格倒挂，一边是成品市场销售萎靡，夹在当中的商家处在两难的境地：卖存货吧，怕卖了以后拿货价格更高；不卖吧没流水没利润经营要出问题。归根到底还是资金流转缓慢，钱生不出钱了。

就在传统翠商觉得难以为继的时候，翡翠行业一批新人开始了完全不一样的营销。

新的翡翠营销方式既不是传统的看人下菜，也不是去讨好消费者，而是营销自己。

既然大部分消费者不懂价格，那么就去营销自己去与卖家建立信任，最后做粉丝经济。

首先，卖家的人物设定要清晰：你的设定可以是砍价小能手，薄利跑货；亦或是懂货又有上游渠道的白富美；还可以是盘料行家，专业卖货给同行兼职做做散户生意等等不一而足。关键是要让人设生动丰满，有足够的说服力让人相信你在这行业凭本事吃饭。

其次，要懂得挑选买家。

当吸引到足够数量的买家以后，一定要去筛选买家。以前只要给钱谁都卖的做法过时了，先要把你的客户培养成你的粉丝，当了粉丝才好冼悩。人设是为了初期引起消费者的好奇心和好感度，当进入成交环节了一定要设置些小障碍，让消费者在金钱以外有额外的付出。这套路是跟传销学的：给对方设定任务，然后一点点的增加难度和限定条件，让对方在完成的同时有额外的付出——心理学上管这叫认知失调。当你造成对方认知失调了，一般只有两种结果：1、停止类似行为。2、自己为自己的行为辩护，做内归因，不是对方过分是自己的意愿。

其实娱乐圈的培养粉丝，还有民间搞xie教都是类似的套路。

现在很多商家也学这个套路，常见的比如：

限时秒杀：明明已经晒过货了，就是不公布价格，也不跟你谈买卖，只是单方面告诉你几点几分在朋友圈秒杀，谁第一个要给谁。

跑单拉黑：以前交易谈不成就谈不成，现在不行，告诉你这东西排队要，你不想要了就是浪费我时间浪费我感情浪费我交易机会，我拉黑你！

强制还图：现在做粉丝群翡翠生意的都有强制还图的习惯。当然一开始不会给你明说，只是告诉你其他人都还图了，你要是上手喜欢也拍几张我帮你在朋友圈晒晒。然后当你拍了给卖家，可能会进一步要求你：亲，照片拍的不是很好呢，没有拍出实物美等等说辞。你想想只好继续拍，各种调光调色调美颜。然后卖家就各种夸你拍照技术好，并且去朋友圈发图买家秀。而你哪怕之前对实物有不满意，因为已经拍照还图了——而且还拍的不错，也只好默认实物不错。

所以这个套路就是这样的：先通过人设让你觉得商家人品好，可以信赖；通过不断发其他买家秀（大部分都好于实物）让你觉得他东西好，有性价比；通过秒杀让你在信息（价格、尺寸、瑕疵等）不对称的情况下仓促判断，冲动消费；通过还图、晒单、拉黑让来筛选喜欢做内归因的客户，冼悩成为铁杆粉丝。

这就是加持了直销冼悩套路的新型互联网+的翡翠营销。

翡翠新营销已经脱离了传统就货论价和就人论价，心理战术第一位。

因为很多卖货的自己都刚做这行不久，很多时候他们自己拿货都拿不准，本身就容易踩雷，买他们家东西的消费者情况可想而知。

以前无论是杀生还是杀熟，都是属于内行赚外行的钱；现在内行赚外行的钱反而难，都是外行赚外行的。至于做平台货，和做直播砍价的就不说了，很多事先就有剧本，单方面演给观众看的。

我以前认识个玩翡翠赌石的朋友，他有一句话我至今印象深刻：我出社会以来这么多年，重来就没有见过有哪个行业像卖翡翠这么不诚实的！这话虽然偏颇，但是这行确实有太多的人跟你玩套路，即便你真的找到信得过的人，也要看看对方的水平和渠道是不是在线，也许他本人就是经常踩雷的主儿，你也一样完蛋。