很多年以前服务过保险行业，我来说一下吧。

中国保险行业其实比较奇怪，很多人听到第一反应肯定是这里面会不会又是骗人的，很正常！因为这个行业的销售人员门槛很低（包括学历、工作经验等），反正入职前都会有统一培训，培训内容更多是偏向营销技巧，包括各种销售话术&套路。目的只是想让你买最贵的，但一定不是最合适你的。因为他们提成拿的多、业绩压力也减少。

购买保险，其实是选择一种理财产品，专业的保险从业人员会根据投保人、被保险人的年龄～家庭结构～收入～保险预算～保障需求等制定保险方案，目的是让你和你家庭以最合理方式获得最大限度的保障，这是属于金融类。

所以在购买前，一定要清晰地读明白 他们所推销或者制定每一条保障&条款和被投保人是否合适。同类型的产品多做对比。销售人员也多做对比。