商家告诉消费者：为何双11不再低价了？(转）

电商平台上低价的时间可能比大多数人想象中要持续得短。慢慢的，那些享受电商购物优质低价的消费者会发现，电商和线下实体门店购最终价差很小很小。

电商平台所谓的成功，不过是在资本扶持之下，挟持产能过剩商家，同时抓住了商业地产傲慢自大，无限制放大商品零售价格暴涨挤压消费者线下购物消费力，在这两个历史机遇下的崛起。

如今，电商竞争也惨烈了，那些在电商平台上无法塑造出完善运营销售能力的商家，将带着他们过剩的产能，无法支撑养活下去的工厂，以及库存，淘汰出局。

最终，尘归尘，土归土，都要回归到商业零售的本质，回到优质的产品、被精心呵护的毛利、完善的服务质量的老路上来。好东西，好服务，无论哪一点，都看不出跟低价有什么关系。

天猫要赚钱了

传统卖场零售门槛越来越高，快消品积压库存倾销通路不畅，于是商家求变，电商应运而生。初始，电商给了个人竞争者机会。可是，阿里淘宝慢慢打通从原材料批发到成品零售，过剩的产能在逐渐减少，自然没有持续当前低价的空间。

天猫创造了价值，但也要谋求盈利，甚至谋求盈利的稳健或高速增长。那么，这些利润将来自哪里？羊毛长在羊身上。况且，Tmall的盈利模式，并不是从赚钱的商家上赚钱，而是在流血牺牲的商家身上赚钱来养着大商家。

正是因为如此，天猫在流量分配机制上，不断地流向大商家。真正靠运营能力在平台上盈利的店铺非常之少。所以，最终，当流量红利期走完，几乎所有商家都将难过，就会转变经营思路到核心竞争力的塑造上来。

而2013双11主会场和分会场商家的真实成交额低于预期，是一个明显的分界线，这意味着商家呵护毛利的时代即将来临。

此外，天猫一边倒大卖家的政策，导致爆款在电商平台上失去了运作的空间，这也就造成了薄利多销、小作坊和小加工厂产销一体的低价基础不复存在。当这些中小卖家出局，平台只能维持一段时间的虚假繁荣，最终不可避免进入寡头时代，低价自然也就会陆续成为消费者的回忆。

各项成本高了

除了天猫环境的变化之外，大环境也跟着变。因用工荒、苛捐杂税猛于虎、资金瓶颈等原因，许多卖家陆续退出市场竞争，过剩的产能持续降低，也令低价越来越少。

此外，过去淘宝的行业从业者是70后和80后，他们做淘宝透支时间和生命，而今识90后唱主角，他们压根就不肯吃苦受累干这份活儿，这就意味着向来靠低工资补贴消费者的模式结束。

消费者变挑剔了

最后，消费者的消费观念在成熟，他们从冲动购物成长为理性购物。卫哲也谈到了，到淘宝购物的人，从吊丝变成了主流人群，他们不再一味追求低价，而是对产品品质与服务有了更高的要求。

消费者也许不知道，如上三种原因令天猫卖家再难低价，却也赚不不钱。

为什么会出现这种怪现象，让我来给你们算一笔帐，卖家为你的买单需要支付的成本：平台抽水（2%-5%）+返点积分（0.5%）+点击一次广告费（0.5-5元不等）+平台运营的各种工具服务费+生产成本+员工工资……所以到最后，真的是越卖越亏也是可能的。

正是因为如此，我作为一个卖家来说，真是要恳请买家尊重并呵护您喜爱的店铺，因为说不定什么时候，那些伴随您消费习惯变迁的某些喜爱的店铺，哪天就会关店消失。