风口已来？“百变娇娃”欧泊的中国寻梦之旅
图片由Emil Weis Opal 提供
在西方世界，欧泊作为一种极其珍贵的宝石，享有跨越千年的美誉，其悠久的历史可以追溯到古罗马时代。那时候的王宫贵族对欧泊十分喜爱，甚至有记载说，罗马统治者安东尼因为一块欧泊而永久流放了元老诺尼。在这个人类文明最为闪耀的时期之一，欧泊得到了全方位的认同与追捧，当时百科全书式的作家老普林尼甚至评价道：“欧泊是全罗马帝国中最昂贵及珍奇的珠宝”。
图片由Emil Weis Opal 提供
当这些贵族和文学家们用各类华丽的语调去修饰欧泊时，他们永远也想不到在距离他们万里之遥，当时还是蛮荒之地的澳洲，埋藏着世界最为优质的欧泊宝石。一直到古典的尘埃落尽，新兴的思想萌发的十九世纪，这些宝藏才在一次偶然间得见天日。瑰丽而璀璨的色泽，多变而独有的纹路，再一次帮助这个“彩色精灵”席卷了西方世界。
图片由Emil Weis Opal 提供
可对于彼时较为传统的中国市场，崇尚统一的审美，万里重洋的隔阻都成为欧泊大展拳脚的束缚。直到历史的车轮滚滚行至21世纪，物质生活日益丰富，审美需求逐渐多样，再远的距离都能在24小时内触达，一切的时机仿佛都准备完毕，“百变娇娃”欧泊的中国寻梦之旅终于启程。
1.轻奢路线成最好突破口
图片由Emil Weis Opal 提供
就目前的市场形势而言，欧泊在中国市场的发展仍处于起步阶段。不过随着各大欧泊企业积极的进行市场分析、寻求代理、宣传预热等前期准备，欧泊的市场接受度也日益提高。从四、五年前，极少有同行和客户对欧泊有比较准确的了解；到近几年，一、二线城市内从事彩色宝石产业的同仁大部分都或多或少的对欧泊有所了解，并开始一些推广工作。目前，对欧泊有所了解的客户明显呈持续增长趋势，这些都能很好的佐证“市场接受度提高”这一观点。
图片由Emil Weis Opal 提供
从欧泊目前在销售市场的表现来看，轻奢路线成为了最好的突破口。据观察，从去年开始，轻奢线的欧泊珠宝已经从零起步，越来越多地进入市场，据多家零售商反应，此类欧泊珠宝的销售情况比较可观。
图片由Emil Weis Opal 提供
欧泊珠宝走轻奢线的初步成功，离不开其与生俱来的核心优势。在色彩和变化性上，欧泊有着其他宝石难以具备的突出特点，它能够很好地诠释流光溢彩、色彩斑澜等审美需求。而且，“每一块欧泊都是独一无二的”，这样的宣传立足点对崇尚个性化消费的年轻消费者来说，是极具杀伤力的。所以在价格许可的情况下，欧泊对年轻客户来说，愈发容易被接受。
图片由Emil Weis Opal 提供
从带动整体品类前行的角度来看，轻奢款欧泊珠宝的价值还能体现在“提升国内大众对欧泊的认知度”上。作为一个国内市场的新兴品种，欧泊和钻石、红蓝绿宝、碧玺、翡翠、珍珠相比，消费者对其知之甚少。
图片由Emil Weis Opal 提供
除了走轻奢路线的欧泊珠宝受宠于市场外，得益于国内投资环境的提升，这几年来，中高端欧泊市场也一直处于增长状态，尤其是极品欧泊，基本上处于供不应求的局面，这也传达出消费市场逐渐认识到欧泊具有较高收藏价值的事实。
2.受众群体的不断变化
图片由Emil Weis Opal 提供
过去五年，随着各大欧泊企业市场业务的进一步拓展和深入，欧泊品类所能覆盖的受众人群也发生了较大变化：
1. 总体从极少数客户向有一定数量客户转变
2. 由澳大利亚旅游饰品向收藏级珠宝转变
3. 由少数国际化客户、旅游客户向大众客户转变
3.品牌营销的基本方向
图片由Emil Weis Opal 提供
目前，开始耕耘于国内市场的欧泊企业，主要还是来自澳大利亚的裸石批发商。他们当下最为主要的推广渠道，就是国内外各大珠宝展览，在系统化的营销上显得非常低调。不过，在这个系统化营销势在必行的时代,也有一部分欧泊企业已经开始在多个方面进行了全方位品牌营销的铺垫。
图片由Emil Weis Opal 提供
我们也可以大体总结一下，目前活跃于中国市场的欧泊企业，逐渐开始在国内开展一些系统化营销的预热工作：
1. 积极与有销售经验和客户基础的珠宝会所合作推广具有个性化、艺术化的中高端欧泊珠宝
2. 和一批年轻化的珠宝设计师、小型珠宝工作室合作推广小而精的个性化欧泊珠宝
3. 正在尝试与全国性或地区性的珠宝品牌合作，为今后能够推出批量化生产的欧泊珠宝奠定基础
图片由Emil Weis Opal 提供
通过这些预热工作的描述，我们不难看出，欧泊市场仍处在系统化营销的准备阶段，这是与当前的经济大形势、以及各欧泊企业需要积累中国市场经验，相关联的，需要一个或多个周期的培育与积淀。
4.永恒不变的主题——设计
图片由Emil Weis Opal 提供
作为一个以传递美感，寄托情感著称的媒介，珠宝除了材质上的珍贵、稀有，更重要的就是其别具一格的设计。在风格上，可以天马行空，也可以见微知著；在视觉上，实现大有大的震撼，小有小的精妙；在价值上，可以实现几何倍数的放大。这一切，都源自于珠宝行业永恒不变的主题——设计。
图片由Emil Weis Opal 提供
这一主题也覆盖了各个层级的珠宝产品。以设计角度出发，高级珠宝一定是天人合一的杰作，即将天地精华的宝石珍品与人类匠心独具的艺术品味完美结合，方能称之为高级珠宝。即使对于以性价比著称的轻奢珠宝，其设计和制作也需要体现特有的风格与美感，不然，眼光毒辣的年轻消费者一定不会买单。
图片由Emil Weis Opal 提供
从设计角度来说，欧泊是一个能文能武、风格最具多样性的宝石品类，它可以华丽、可以粗旷；可以浪漫、可以硬朗；可以端庄，可以卖萌。花鸟鱼虫、山水人物、抽象具象，无所不能。所以，欧泊的风格不必拘泥一致，可以百花齐放、争奇斗艳。这也是欧泊为什么能够吸引诸多国际级设计师的喜爱的原因，因为这个“彩色精灵”具有无限的创作空间和遐想力，令人可以不知疲倦的投入。
图片由Emil Weis Opal 提供
不过，风格的多样性和变化，也会在一定程度上加大设计的难度，这也对欧泊企业提出了“能否寻找到稳定且具有创新力的设计师进行合作”的考验。
5.赢得诸多奢侈品品牌青睐的欧泊
蒂芙尼蜻蜓胸针
伴随着自身审美价值的不断开发，欧泊也开始被越来越多的奢侈品品牌作为主题，进行高定珠宝的尝试。
PANTHÈRE猎豹高级珠宝项链
PANTHÈRE猎豹高级珠宝耳环
尚美Lumieres-d’Eau高端珠宝系列
Cher-Dior-“Majestueuse-Opale”高级珠宝腕表
CHER-DIOR-“ÉTINCELANTE-OPALE”戒指
蒂芙尼blue-book黑欧泊耳环
古驰（Gucci）欧泊珠宝
古驰（Gucci）欧泊珠宝
萧邦2018-Red-Carpet-云中漫步
萧邦高级珠宝系列
在Emil Weis Opal中国区总经理丁红宇的分析中，这些国际奢侈品品牌关于欧泊系列的尝试，无疑对欧泊市场有着非常积极的推动作用，对于中国市场，更是如此。她认为，相比欧美等市场，中国消费群体的从众心理还是非常强，很多客户虽然喜欢但是下单却迟疑的核心原因，就是心里没底，怕得不到别人的认同。所以，奢侈品品牌中欧泊珠宝的推出，一定会给国内的客户带来很大的影响。
6.未来发展趋势展望
图片由Emil Weis Opal 提供
对欧泊这一充满着市场潜力的彩色宝石，笔者与众多珠宝同仁，以及奋斗在一线的欧泊企业都充满着期待。从市场发展趋势来看，今后的珠宝市场一定会是倾向于个性化、艺术化珠宝的市场，所以具备天然优势的欧泊，具有逐渐从目前的“小众认知”过渡到“大众喜爱”的潜力。
图片由Emil Weis Opal 提供
另一方面，作为具备稀有度，且开采难度日益提升的彩色宝石，高端欧泊珠宝会因不可持续供应而导致价格阶段性上涨。
7.结 语
图片由Emil Weis Opal 提供
作为市场最具发展潜力的彩色宝石之一，欧泊的鉴定及分级显得尤为重要，能否实现系统化、标准化的鉴定分级体系，也很大程度上决定了欧泊在未来市场格局中占据的位置及重要性。关于这一关注度日益上升的贵重宝石，Guild宝石实验室也已经开展颇具深度的相关研究，更多关于欧泊产地、性质、处理方式等内容的研究成果，将在下周发布，敬请关注。
- 1. 用户在珠宝大家坛发布的内容仅为发布者个人的立场或观点，并不代表珠宝大家坛的立场或观点。作为内容的发布者，需自行对所发布内容负责，因发布内容引发的一切纠纷，由该内容的发布者承担全部法律及连带责任。珠宝大家坛不承担任何法律及连带责任。
2. 关于侵权：请阅读使用协议中的侵权举报条款，此为官方的侵权投诉唯一渠道，其他渠道视为无效申请。该服务为免费，大家坛拒绝任何性质的有偿删帖，不会和任何公关公司合作。
3. 本站为珠宝网站，请各位坛友不要在本站谈论政治和社会性话题，更不能攻击政府，否则后果非常严重，请务必遵守。
