买家心理完胜卖家心理以及巧买珠宝的可行性分析

各位看客老爷们，大家好。

我是爱尚君，一个资深的宝石买家，资深的拍客，资深的砍价手，资深的说客，资深的奶牛老司机。嘀~嘀~嘀~嘀~

咳~咳~，自打我步入中年之后啊，我就染上了一个非常好的毛病，那就是“买~买~买~”，完事了过后，练就了一身神奇的本领，什么一眼认货，挑毛病砍价，乱捡漏通通都不在话下。

自我介绍了这么多，我们呐开始进入正题了。

什么是买家心理，什么是卖家心理，如何完胜，我们又应该怎么巧买珠宝。

我们一个一个来。

首先是买家心理，买家通常分为两类，一类买东西是因为爱情，什么是爱情，就是货很吸引我，为什么买？我喜欢，我开心，买东西使我快乐。另外一种就是卖家造就的买家，何谓卖家造就的买家，无非就是营销做得好，又想到蜡笔小新里面，野原美伢在动感百货公司里面碰到的那个号称蜘蛛营销员的什么什么初子，把新之助的老娘忽悠的一套接一套，让老娘对短裙如痴如醉。（不过最后还是被新之助成功“拯救”）

然而事实上，买家的想法还是先跟着货色走，走完一圈之后，再跟着价格走，这里着重讲一下价格，价格在交易中始终是买家与卖家争论不休的的话题，卖家用货色把价格拉向自己，买家相对的就可以把货色不足的地方用来把价格拉向自己，这场拔河比赛终究以一方的妥协而告终，货色与价格两个圈子可以说是相辅相成，互为表里。

我听过两个故事，在这里我想讲给大家听，

故事一：妻子肋骨断了，丈夫带着妻子去做手术，医生只用了一根钢钉就把妻子的肋骨接上，完事了过后，收了5000大洋，丈夫就不能理解，凭啥一根破钉子收5000大洋，于是写信给医生，让他把收费的明细写一下，医生收到信把明细寄回去，一共两行字：

1.       接骨钢钉。。。。。。。。。。。。1个大洋

2.       如何把钉子放进去。。。4999大洋

丈夫：无话可说

故事二：菜市口，一个老头骑着保⑩洁三轮车把小伙的大奔刮了，小伙出来一看，一个普通的老头心里想算了，用不着计较什么，就说：大爷，您给我车刮了，这样吧我也不要多，30大洋。老头一听急了：年轻人你可不能讹人啊，这30大洋都够买一桶油漆了，一桶油漆都够漆你一整辆车的了。

这两个故事里，把买家和卖家的故事和事故讲的淋漓尽致。

讲完了买家再来看看卖家：

撇开货不说

卖家在我看来也是两类：一种卖家，我喜欢把这一类卖家称作“蜜蜂”卖家，这一类卖家是我比较尊敬的，勤劳，能干，百问不厌，进门就是客，这类卖家或许是暗诣“勤劳致富”“和气生财”“细水长流”等一系列生意经的经典名句的教徒。这种卖家也是广受好评的卖家，在这里还是要表达一下敬意。

呐，另一种卖家，我喜欢把他们称作“长矛”卖家，这类卖家就和刺客一样，瞄准了客人想要什么，什么价合适，客人的痛处是什么，精准的把握“擒”与“纵”，一句话概括“就喜欢你看不惯我有干不掉我的样子”最后买家只能乖乖掏钱为自己和“长矛”擦肩而过买单，

这类卖家委实的说我不太喜欢，怎么说？我不喜欢被人捏到肋骨的感觉。

那么：重点来了啊~针对于上述两种卖家，作为买家的我们应该如何应对呢？

首先作为“蜜蜂”代表的卖家，这里的话，我们采用的方法是“以刚克柔”“步步为营”“以不变应万变”我就是要这个，喜欢这个，不买不行，但是我要从我们的交易中得到更多的我的利益，则何如？砍价打折分期付款索要赠品会员卡……其中最为折中的方式就是会员卡了，当一个客人在向商家索要会员卡的时候，无异于在向商家传递一个讯号，“我有可能会是你以后的老客户哦~~~”这样一来给予了商家稳定的立足地，让商家吃住你，认定你，为自己争夺更多的利益留下了牢固的后盾，如此可以一步一步逼近自己的目标。

相对于“长矛”卖家，这里应当采用“以刚克刚”“全身上下无弱点可寻”“破釜沉舟”“鱼死网破”下面是重点，都拿笔画一下，不然考试不及格，千万千万千万不要告诉“长矛”你喜欢这个东西，他们不会像蜜蜂那般朴实给予你你的利益，想都不要想，他们会像屠夫劈狼尻那样把你变成片皮烤鸭，更不要耍什么多点打击，运用计谋，在绝对的力量面前，所有的武术套路都是浮云，就好比学武术的一定打不过学举重的。这个时候你就应该表现出我不想买这个，但是我要买这个东西，可是这个东西的毛病也有不是，我是不是应该得到更多？如此以来你就可以吃住“长矛”。

说了这么多其实“多看多学”才是王道，当你自己可以给自己喜好的东西定价的时候，那么恭喜你学会了举重，所有的套路对你来说就是浮云了。

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