没事聊聊现在珍珠在电购界销售情况

10年到14年，珍珠在电视购物界逐步兴盛，兴盛到最疯狂的时候，产品系数都达到20。

然而步入15年，逐级走下坡路，乃至到如今18年，国内能做的台只有东方CJ。

做不下去的原因，我认为

电视台方面：频道落地费增加、人力成本增加总之各项费用成本增加不少；

供应商方面：货品成本提升，珍珠真的涨价不少，人工成本包括物流成本都提升，乃至纸箱都涨价不少；

消费者方面：淘宝、天猫、京东、唯品会等电子商务渠道提供了太多便利条件的比价；一次次节目策划的宣传教育，顾客都成为了珍珠专家，都有一定的鉴赏和识别能力；顾客的需求也由曾经的买一份有保证的真的珍珠，到现在要求圆、亮、洁、大，最好配件是真金镶钻。

外在因素方面：直播分走了好多流量，好多的直播的人才都是以前电视购物界的厂代或者主持人；直播简单粗暴，几乎没有什么费用，不需要电视购物需要庞大的录播厅，严苛的产品QC和品质背书，尚好的售后服务体系，严格的品牌话术，乃至布景、策划方案等。

这一系列原因，导致的结局是电购真的没法做了，国内主要大的购物台几乎都没有珠宝这个类目。

电视台成本高，导致要求的扣点非常高部分达到55%，什么概念，卖1000的项链，电视台要拿走550元；供应商吃不消，珍珠涨得离谱了，450的项链，自己还要挣钱，能用什么品质呢，用差的，顾客已经很专家了，要求早不是10年那个时代的标准了，不会要的，收到实物立马退；相反还是从什么直播的平台买点便宜的，也无所谓什么保障不保障，反正不贵，直播更多的是走量和不太负责任的售后服务。

综上所述：中国任何一个行业的兴衰，说消极点，就是一次诚信的重新洗礼。开始利用顾客的不了解，拼命的骗，骗到大家都知道被骗为止，这个行业也就支持不下去了。又换一种新的方式骗，直播不能全盘否认，但是不排除更多的也是利用顾客想要廉价和新鲜感，用更更劣质的产品和更低价格，给顾客造成划算的感觉，上档购买。

感觉整个市场行情，有种劣币驱逐良币的感觉。就是你真心想用好品质、好售后做长期品牌生意，永远做不过那些作坊式打一枪换一炮的生意。当然不能否认，作坊式的高效率、新颖的创新点、灵活的营销方式、以及非常低的税负。