深入和田、苏州原料市场识货技巧与纪实【原创干货】

曾经在北疆鸟市用心的为送玉石原料的客人亲自切料，在浩渺无人烟的罗布泊探寻戈壁玉、阿勒泰杜热与哈萨克兄弟捡拾宝石光、伊犁昭苏边境线追踪森林中遗落的陨石，甚至在南疆阿尔金山上海拔4000多米的高原上皮卡飞奔找寻戈壁料，国家二级保护动物藏野驴与我们车队赛跑，探访中国最小的村落，深入了解当年剿匪的故事。。。这些新疆往事历历在目，更为我与和田玉之间的情节埋下了伏笔，最终情定和田玉。

现在以阿正17年的一次和田之行拉开和田原料市场的序幕，通过深入原料市场，带你了解原料市场的内部交易知识与经验分享，纯土著讲解。

在和田，随时可看到治安维稳岗亭，真是可以用三步一岗，五步一哨来形容，经过20分钟的行程，我们来到了玉龙喀什河大桥，通过长长的大桥，即可前往我们的淘料第一站和田桥头原料市场。

在进入原料市场大门前，遇见了巴基斯坦的朋友，只不过黝黑的皮肤让我加深了对巴铁的印象，他是传统手工艺匠人，亲手打造的胡桃木盒子确实蛮不错的，于是不由自主的买了一个，直到现在甚是喜爱。

买完盒子开始排队进安检，然后进入真正的桥头原料市场。

新疆和田的羊肉串也是非常的攒劲，5元10元一串，用大铁串串起来，吃起来歹歹的，羊肉确保上等优质绵羊肉，没有膻味，特别的鲜美，就像绝大多数的维吾尔族人一样，淳朴，实在（当然在生活与交朋友上）。绝对是度假烧烤一族的最爱，充满了原生态的气息。

上图是一位女士逛原料市场，一桩高昂的成交价格在我眼前诞生，通过衣服着装这一点，个人有一个小小的建议，在原料市场如果想买到合适的原料，从着装上尽量不要打扮的像游客，因为如果是卖家，他们会更容易向谁要价呢，答案自然就明了了，即使是懂玉的玉商，如果是游客装扮，砍价过程也许也不是很轻松的。以此，以上是细节二，尽量运动轻装上阵，游客形象也许会成成为要价对象哦。这也是一个小技巧所在，没错，就在刚才，一块仅值500元左右的籽料原石却以9000元的价格被一位女士拥有，当然货主报价是15000，以为砍到9000觉得捡漏了，其实不然。说到这里，就要不得不提到细节三了，一般在原料市场，维族朋友会根据卖家的整体感觉以及言谈把握你是否是做玉的还是其他等拿捏感觉随意报价，比如一块原石，如果他感觉你不懂，价值300元的籽料原石要价3万左右的也是很正常，如果感觉你是玉商，也要分行家玉商还是一般玉商，报价也会微有不一样，一般都会比实在成交价高3.5倍左右报价（当然，随着越来越多的外来玉商与游客的介入，这种规律性报价模式基本会有很大的跳跃性），也有实在的，直接说个很实在的价格，当然这不是普遍规律，主要还是根据玉石的整体本质进行综合的价值判断，这时候，卖家就要考验买家了，如果你砍价砍的不到位或者乱砍价，他一般会判断你是懂玉还是不懂玉，处在一个什么水平一般能拿捏一二，所以这时候我们不要慌，根据自己的心里价位报价，一般他觉得人实在，会说出他的本钱，让你排个档子＋点钱，但是近两年这种现象也不是很实在了，一般说出本钱都不如前几年那么靠谱，综合来说对于初学者还是要多看少买。对于资深买手也要尊重卖家不能随意砍价，实际预估出这件籽料原石的价值，一般根据每年行情，不同品色的籽料原石一般都会有一个价值与价格区间。

我们继续看，在和田桥头的原料市场，很多假冒货品都是从内地导入进来的，面向的主要是不懂的游客，其特点就是外观漂亮无瑕，失去了自然的真实美，当然据维族朋友好说他们的生意还不错。下图就是随处可见的仿籽料原石，珠串等假冒产品了。

我们继续往前走，偶尔会碰到推着单车卖民族特色药的摊位，一般在和田的本地民族居民不会说汉语，也听不懂汉语，所以根据维吾尔族朋友的介绍了解是民族特色药，同时在其它摊位还有一排又一排的哈密瓜与西瓜以及轮台白杏，我曾经在新疆呆过很多地方，南疆几乎都走遍了，对于各地的瓜果还是非常熟悉的，特别是那轮台白杏，由于光照充足与缺水干旱气候，造成了其果实特别蜜甜，甜到手心里都是粘粘的蜜的感觉，非常好吃，确实是在吃蜜一样，西瓜2块钱一片，哈密瓜3块钱一片，本地土瓜3块钱一片，均攒劲得很。

随后我们进入了一片人群密集的地方，只见一群一群的围在一起，没错，我们正式的进入了小籽交易区，和田真籽小籽料中高端品质的素有珍贵的大地舍利子之称，可见其稀缺珍贵性，只要你一进去，瞬间被热情的维族朋友包围，手上拿着珍贵的小籽原石，那时候真有种万千宠爱在一身的感觉，当然这也要伴随着人民币的不断留出，当然其价值性也是抵御货币贬值的有效良方。和田籽料是几千年封建贵族阶级的专属，决定了非一时炒作的品类。

市场有很多的磨光籽，高仿籽，所以要用心的仔细的辨认其中的每一颗纯正的原生态籽料原石，细节4：主要看毛孔皮色与是否有磨光效应。

经过分析，10颗里也许只有4颗左右的真籽，接下来就要看价格了，又要刷下一批，经过一番鏖战，每天一看的小籽专区均会有所收获。接下来就是直接运输到苏州进行深加工与价值升华了，苏州是全国最大的真籽料加工集散基地，下一次会用心的提到。这些小籽多是来自新疆玛丽艳料场，玛丽艳前几年那边也有个市场，不过后来慢慢的都移动到桥头市场这边来了。

从上午9点一直转到了中午1点半左右，桥头市场逐渐的开始闭市了，细节5：桥头巴扎市场闭市的时间是下午2点左右，开市的时间在上午9点左右。接下来我们将前往下一料场渠首巴扎啦。渠首巴扎位于乡镇上，也是靠近产料子的上游位置，不过市场不如桥头的大，但是亦有一定的收获性，即使市场里5成左右的玉商上午在桥头，下午回渠首，但是依然阻挡不了我们的步伐。

驱车到达渠首后，先吃了一份抓饭与馕坑肉，补充好体力，在来一瓶骆驼奶。当然我记得骆驼奶最后没喝成，让我送给一位3岁左右的维吾尔小姑娘了。低下头一看，满是泥巴与原始的清新的乡土气息。

仔细看下地上的水，不是和田下过雨，而是阿达西喷在玉石上洒下来的水，逛了很长一会无所收货，均是一直保留下来的旧料，新料由于资源的匮乏鲜有产出，只能通过维吾尔朋友引荐驱车赶往乡村朋友家去看料子， 无独有偶，由于方便，我们直接在马路边看料子，维族朋友打开后备箱将料子一一展示出来，告诉我们哪些是刚出的新料子，但是价格一直没有谈下来，【捡漏现在只是传说，确保货真价实必须要在维吾尔朋友的引荐下磨破嘴皮也许会有一线生机，】同时在加上我们汉族人独有的看料性，这时候我看中了一块适合做貔貅材质的原石，细节六：有些原石表面看是青玉，但是一动刀后，内部立即反白肉，这种料子比较少见，但是也是我肉眼断玉的绝活，存在了一定的利润空间性，也确保了真正的货真价实，经过一番谈判，一块原料做料经过讨价还价后最终成交，细节七：在成交完毕的时候，无论对方高兴还是失落与否，都会非常痛快的使劲的给对方一个握手，最终交易成功。

经过每年的和田之行，编辑的上述段语均是阿正多年成熟的实战经验，内容虽简短，但却映射出了和田原料市场的大致交易情况与购玉中的一些经验技巧，只围绕一个核心：用资深经验与人脉层层把关好每一件真品原料的本钱与质量，确保最终的货真价实！

▲【 随时互动：苏州原料市场 】

苏州原料市场位于苏州姑苏区相王路上，是中高端和田籽料全国内地最大的原石交易市场，阿正每周很多时间均会在原料市场中用心的淘料，关于苏州原料市场的形成有很多的版本，但是最靠谱的就是上世纪90年代改革开放后，为了供应江浙沪的资本圈的需求量开始形成，从而也促进了很多中高端的料子一出水即未在和田抛头露面，直接运抵苏州原料市场，当然关于苏州的原料市场整体来说货品偏中高端，淘料选料过程大致与和田淘料经历相当，但是也却凝结了不少的精力与汗水在其中。

苏州原料市场共分为三大区块，有常年驻扎在此的阿达西，也有从和田以个人形式来此摆摊的阿达西，A区基本为常年的驻守在苏州的阿达西摊位，料子品质一般都很不错。也有一些摊位是一颗50元100元200元的籽料原石，刨除品级以及无雕刻价值外，至少是真品，同时也是周六周天上班族白领一族淘料的主阵地，因为经营摊位的阿达西一般不随意报价，直接报几十元到200元区间的卖价，虽然无价值，但是至少是真品，也深受初学者的喜爱。但是泡蜡情况依然严重，要小心对待。

结合曾经在新疆玩玉的经历，结合内地苏州的经验，让我拥有了两大集散地的从业经验，在经验的基础上，用心的做好每一件作品，亦是很严谨与开心的一件事情。因为只有自己的客户满意了，生意才会长久，特别是在籽料短缺，真假参半，各种价位区间的货源市场（还不算终端市场上），如何让客户放心，不仅确保真，还要确保品质性价比，是我一直坚持做的。

最有态度的品牌理念出发，用心的做好每一件润美籽玉作品。