一起了解下高端珠宝的拍卖~

高档的珠宝饰品，因为有比较强的观赏性和保值性，成为社会富有阶层收藏的“宠儿”，也是拍卖行拍卖的主要物品之一。近一百年来，佳士得和苏富比两家公司在竞争中迎合了魅力女人和富裕男人的需要。每年4月、10月在纽约，5月、11月在日内瓦，都要举行盛大的珠宝拍卖活动，不断刷新着珠宝拍卖的成交记录。

在珠宝拍卖会上收藏珠宝是一种传统的高端投资方式，而任何一种投资都需要花时间去研究学习。

我们中国的珠宝拍卖市场经历过哪几个阶段的发展？

主流的拍卖形式是什么，那些属性的拍品比较容易拍得高价？

主流珠宝拍卖圈的藏家最容易被珠宝哪些特质所吸引？ 

小编也很好奇，最近查了一些相关资料，今天在文章里整理给大家。

第一部分

关于我们中国珠宝拍卖市场的现状

拍卖，作为西方舶来的一种特殊交易方式，自1992年进入中国大陆市场以来，在艺术品成交方面屡创佳绩。然而，当媒体把聚光灯都投向艺术品的时候，很多人忽视了这样一个事实——拍卖这个模式并不单属于艺术品，只要具有稀缺性、享有历史文化和艺术价值 的商品都可适用于拍卖。

当我们翻到两大国际拍卖行苏富比及佳士得的图录时，可以发现艺术品只是其中的一部分，他们的拍卖业务几乎涵盖了富裕阶层生活娱乐所需的一切珠宝、钟表、腕表、手袋、泰迪熊、室内装饰、银器、豪车、名酒、地产等等，其中，以珠宝为代表的奢侈品拍卖，近几年市场表现愈发抢眼。

然而在最开始，中国的珠宝拍卖行业几乎是半停滞的状态。1995年5月10日中国嘉德举办过首场珠宝专场拍卖，4次后曾一度中断，也有多家拍卖行都试图开展珠空拍卖项目，但都因市场不够成熟，制定战略不到位而悻悻撤退。

嘉德拍卖行1995年珠宝翡翠专场拍卖图录

直到2010年，市场逐渐趋于成熟。2010年咨询公司麦肯锡曾在报告中预测，中国消费者在奢侈品上的支出每年将增长18%，到年将达到270亿美元左右。到那个时候，高达20%的全球奢侈品销售额都将来自中国；

世界奢侈品协会的报告也显示，世界实力前十名的奢侈品品牌已把在亚洲奢侈品第一大国日本的商业计划全部转向中国市场。

关于珠宝拍卖

最主流的拍卖形式又是什么呢？

拍卖作为商业中的一种买卖方式，一般是由出卖者把现货或样品陈列于商行当众出卖，由购买者竞相出价争购，直到无人再加价时，就拍板作响，表示成交。

拍卖主要有四种拍卖模式，两种是公开竞价：英国式和荷兰式，前者是变比较常见的升价式竞拍，后者则是降价拍卖，另外，还有密封竞价：第一价格和第二价格密封拍卖，都是将报价密封在信封中交上去。

英国式拍卖模式 是价高者得，并按出价付费，能够打破少数竞买人的恶意串通，

这种模式很适用于珠宝这类本身就数量稀少，具有较高市场价值的拍品，升价竞拍会使拍品价值进一步得到提升。

分析拍卖的定义和模式可以看出，英国式拍卖将拍品拍出高价需要几个主要 的条件：

一、拍品吸引买家，品质或价值在第一市场上不易找到。

“不易找到”的具体也就是，进驻主流拍卖会的珠宝需要一定的“门槛”。

需要达到一定的重量，颜色，以及出具指定权威鉴定机构的证书（古柏林，SSEF，AGL,GRS等）。

2018年6月12日 佳士得纽约瑰丽珠宝专场，红宝石类目成交最高价拍品。4.59 克拉缅甸产地无烧红宝石，SSEF&AGL证书，颜色：红色。成交总额：USD 1,152,500

二、多位买家竞投同一件拍品，价格才能递进

主办方会选择稀缺性、性价比高、品相优质 的珠宝拍品，通过有针对性的宣传，找到有共同消费动机的客人，经过多方竞价以达成高价。

美国肯尼迪总统夫人杰奎琳 的一条仿制珍珠项链市场价只有500美金，但由于众多藏家争相竞价，最终将这件首饰价格“抬到”21万美金。虽然这件首饰的成交与杰奎琳的身份有着极大的关系，但是拍卖行前期的宣传也起着至关重要 的作用。

三、拍品需要良好的宣传，才能让更多买家知道。

拍卖机构除了会建立自己的客户资源系统，也会通过与银行等各种金融机构合作，获取最精准的藏家资源，每次拍卖会之前都会在目标客户群中进行有针对的宣传。

拍卖会主办方在筛选参拍珠宝时，会考虑这件珠宝在材质、功能、价格、稀有度 等方面要至少有一点引起买家兴趣。 

对于稀缺并且品相优质的珠宝会以高价成交，很容易理解。但是小编会好奇，顶尖市场的“性价比货”该如何定义？

我们看下这件拍品的成交信息，这是2018年5月29日香港瑰丽珠宝首饰专场，祖母绿品类的成交最高价拍品。注意到它的含油量并不是“无油”，而是性价比相对高的“微油”。

尽管参数不是最高级别，但是仍然稀缺，而且对标最高参数的祖母绿，它的价格会便宜5倍以上，这就是小编理解的，主流拍卖会的“性价比货”。

 LOT 2015  11.92 /11.39克拉 水滴形祖母绿耳坠，尺寸8.67 - 8.69 x 7.89 / 8.66 - 8.76 x 7.47 mm。古柏林，SSEF，AGL三证，哥伦比亚产地，微油。

成交价：HKD 7,900,000

筹备拍卖会的流程

从拍卖的前期准备工作，到最终的拍卖结果出来，主要会经历征集与签约、宣传与招商、预展与拍卖等阶段。

关于拍品征集

在前期征集阶段，由于珠宝拍品存世数量多，珠宝市场也很繁荣，因此，比起艺术品更容易征集。在征集阶段，珠宝部门专家会通过商家报名，或者利用身边资源联系到有优质珠宝藏品的商家，吸纳更多的优质拍品入场。

关于珠宝拍卖会的宣传

征集货品到一定阶段之后，拍卖公司要运用自身平台进行强力的宣传。和艺术品拍品宣传不同的是，珠拍品的宣传力度要更大、更广，因为，艺术品具有一定门檻，需要买家对艺术史有一定的了解，艺术品的买家多在一个文化圈子内交流，宣传在几本艺术界的专业杂志上就可以传达信息；

但珠宝作为奢侈品，受众更广，配备证书之后人人都可以购买珠宝，因此，珠宝拍品更偏向于在奢侈品、时尚、生活品味类 等大众媒体上宣传。也会通过与银行以及其他各种类型的金融机构合作。在珠宝展销会、奢侈品展销会上营销也是其中一种常见的营销手段。

佳士得破纪录拍卖163.41ct祖母绿切割钻石，佳士得拍卖公司为这件珠宝举行了世界巡回珠宝展，最终于拍卖名城日内瓦，以3350万瑞郎，约合人民币2.23亿元的价格落锤，刷新了同级别钻石拍卖价格纪录，堪称珠宝拍卖宣传成功案例的典范。

主流拍卖会的图录最强调“写实”

珠宝来自天然产物，任何一件拍品都不可能完美无缺，因此珠宝拍卖图录除了美观悦目之外，还应该做到尽量与真实拍品接近，减少色差，增加细节，用最精炼客观的语言进行全面描述，不隐瞒可能产生的影响价值判断的因素。

所以浏览主流拍卖会的图录时会发现，宝石内部的瑕疵和包裹体都很清晰的体现在图片上，这样做不仅不会打消客人的购买欲望，反而因为诚实可信，对买家产生吸引力，这一点也值得我们这些珠宝从业者借鉴。

关于拍卖会中珠宝的展陈

珠宝的客人除了职业收藏家、行家珠主商之外，还有很多是书画、古董类拍品的交叉客户，他们来看预展的同时，看到珠宝、红酒类奢侈品拍品，很容易形成冲动消费，因此，珠宝类拍品的展陈很多都放置在拍场的旁边，令进出拍场的交叉客户可以看到珠宝拍品，形成消费欲望。

经济学家曾经预言,在21世纪,收藏投资将取代证券投资和房地产投资而成为人类主要的投资方式。值得注意的是,在国外,许多银行 都已把利润的3%左右用于收藏投资。作为众多收藏投资中的高端投资,中国的宝石收藏刚刚起步,机遇与挑战并存,产业发展有望。对于收藏家,当务之急是认识收藏规律，参与宝石收藏。

近7克拉，哥伦比亚产地顶级祖母绿，古柏林证书无油，可获得佳士得、苏富比、德国纳高、英国大维德、中国保利等主流拍卖会的参拍资格。该珠宝由卡禄珠宝公司所有。

小编觉得了解拍卖会的成交记录 是一个认识规律的好方法，今后卡禄珠宝公众号会定期整理每年拍卖会的成交数据分享给各位珠宝爱好者。之前卡禄珠宝也整理过部分关于红蓝宝石祖母绿的拍卖纪录分析，如果您需要可以联系您的珠宝顾问获取，如果您暂时没有珠宝顾问，可以在公众号留言给小编。

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