珠宝玉石交易战略丨熟知砍价套路，小白不再担心被老辣的商家欺负

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前言：

你即将滑开的这篇文章，跟市面上关于翡翠玉石的选购“攻略”大不相同，“攻略”一般是赋予消费者们一双“眼睛”，在翡翠玉石行当里“眼睛”指的是专门帮别人掌眼看料的人，而“攻略”实质就是授之以渔。本文斗胆称之为“战略”，并不是自以为高其一头，只是彼此着眼点不同而已。

绝大部分消费者半路出家学习辨别翡翠玉石的好坏，坦白说就是为了避免在选购翡翠玉石的时候上当吃亏。归根结底，在这个过程中，定音一槌的还是价格，要是看准了，不懂得如何谈价格，那也只能干着急，闹心；要是相中了，别人一句“千金难买心头好”，一咬牙再跺脚，用一个极具水分的冲动式价格谈下来，事后只会更加揪心。

翡翠玉石的讨价还价何尝不是一门学问？之前有过一篇文章标题为《翡翠交易里“不能说的秘密”，如何讨价还价，切记该出手时别用口》，就是围绕不同时代翡翠玉石交易中商家之间是如何讨价还价的展开了一段时光之旅。而这一篇“战略”主要是针对作为广大消费者，选购翡翠玉石时，就价格问题该如何与商家周旋到底，说白了，就是如何砍价砍到商家也要怀疑人生。

一谈到翡翠玉石的价格，有一句老生常谈的话就会自不其然地跳出来“黄金有价玉无价”，这个“无价”，不是说凡玉就一定比黄金贵重，而是说在翡翠玉石行当，一件商品，商家报价素来就没有什么固定的准头，几乎都是随口报个价格，兴许中间弹性很大，你看上，你中意，就还价。本来消费者进入到令人眼花缭乱的翡翠玉石市场，要是再遇上了习惯报“跳水价”的商家，难免会有如坠五里雾中之感。

大凡商家，当然总想把自己的商品卖个好价钱。尽管买的永远没有卖的精，但是翡翠玉石的买卖有个招数，双方打心理战，我们消费者只要了解其中的套路，脑海中有了“战略”，如此一来，起码在价格上我们不会上当吃亏。

当你被某件商品吸引，走近翡翠玉石的或商柜、或商铺，甚至是地摊，你千万不能眼睛直勾勾地盯着那东西不放，此时商家心中的背景音乐一般是“对面的女孩看过来，看过来，看过来……”，对你的到来当然是充满着期待，不过人家一看你这神情，心中的背景音乐随即就变换曲风“只是因为在人群中多看了你一眼……”，肯定能够看穿这是你心仪之物，得，等着挨宰吧。

大凡经验老到的翡翠玉石玩家，面对一摊东西，眼一扫，有了入眼货，却一定要顾左右而言他，本来相中的就是一条飘绿的手镯，却跟商家说想物色冰种的物件，甚至就在商家给自己推荐的冰种商品中挑出一两件，与其谈价钱。这种情况下价钱自然也是谈不拢，把东西还给人家，然后才像无意地指指那条飘绿的手镯，让商家拿过来看看。

这时候你还不能表现出倾情动心的样子，依然要不动声色，边看边随意问声价钱。注意，这价钱要掐准时机再问，不能早问，也不能晚问。如果一开始问明了价再看货，商家眼中意味着这个价位你基本能够接受，接下来真想谈价钱，能够砍价的空间那就很有限了。太晚问也不行，你拿到手里端详了半天再问价，商家就自然而然地认准这东西你基本上是接受了，也就会把价格咬得紧紧的。

似乎是漫不经心问价后，如果觉得靠谱，再尽可能地挑货色的缺陷和毛病，从料到工，到形，如果是挂件，还包活雕刻的题材。

在这之后，你再还个价，切记传统的翡翠玉石行当里都不存在打折的概念，既然这是一场心理战，战略上自然就可以藐视对方，哪怕是让商家怀疑人生，头一口还价当然是放胆狠砍猛砍，因为在接下来的拉锯战中，彼此会一步步退让，如此这般，即使商家本来报的是“跳水价”，水分也就被拧干了，买卖成交，你大体上吃不了亏。这样子大家心里就会有个底，不会像以往很多朋友选购翡翠玉石时，战战兢兢去砍价，商家突然同意了，自己心里反而犯嘀咕，总有一种上当的感觉。

既然“漫天要价”是翡翠行业里的风俗，我们作为消费者可以入乡随俗，只是你有张良计，我有过墙梯，不过说到底还是商道酬信！